Hîpoteza reftara mentiqî yên xerîdaran a pir balkêş û kêfxweşî ye. Ev jî dikare ji mirovê ji rêzê û ya karsaziyê kêrhatî be.
agahiyên giştî
Îroj jî dijwar e, li yekî ku bawer nake ku aboriya hê jî li dora xerîdaran digere. Ev rêjeya ji ber bi pêşvebirina sektora aborî. Tê bawerkirin ku ku takekes bi xwe dizane ku ew divê. Gava ku aboriya tîbûna pêdiviyên xwe, ew baş kar dike. Di dawiyê de ev biryara ji kesan ji bo kirîna yek an di formeke din de li mal e û daxwaza bazarê. Bi vî awayî, em dê qebareya firotana rastî û asta bandorê li bihayê ahengek ya. Di zanistên aborî ji bo danasîna pêvajoya yek ji peyvan, wek helwesta aborî mentiqî yên xerîdaran e.
xala çi ye?
Dema ku user dikeve bazarê, ew hewl dide ku pêdiviyên wan û dest di asta bilind de ji Alîkareke ji ber ku bi bikaranîna hinek alîkarîyên sosyalê. Ev divê bê diyarkirin, ku hem şexsî û çêker in bi temamî li gor daxwaza xwe, free ne. Em xwedî bigire ber çavan bi tenê ferhenga heyî tercîhên şexsî, di heman demê de bi hatina e, ku li ser daxwaza. Bi bandora xwe û xizmetên, û products, û yên din faktorên reqabetê. Ji ber vê yekê, li gorî helwest mentiqî yên xerîdaran û çêker xwedêgiravî ku di şert û mercên bi sînor ji bo ku herî zêde kêrhatina wê ne mimkun e.
prensîbên
Teoriya reftara xerîdaran mentiqî ye pareyek ji microeconomics e. Analîza bawer dike, ku helwesta şexsî rasyonel e, ku ji aliyê herî zêde r'azîbűn ser budceya bi sînor bi dest. Di vê ya herî girîng prensîpa sûda utility e. Ew wek mezin di reftariya mirovan û ji bo diyarkirina hilbijartina xwe. dawiyê biçûk termînolojîk: utility - qabîliyeta hinek alîkarîyên ji bo bersivdana pêwîstîyên taybetî yên şîrketa şexsî an jî şexsî ye. Ev rasterast bi taybetmendiyên xwe, ku ji wan ya herî girîng de rol lîstiye ji aliyê kalîteyê ve girêdayî ye. Li gel vê jî ji bo sucekî girîng zêdetir bandora, xuya, li gel bikaranîna handana, luks, û weku eweyi. Din, prensîbeke girîng, ku tevgêrên xerîdaran rasyonel tesîrê de, kesekî ku serwer e. Ku çawa ew bi bandora derve ne. Bi vî awayî, her yekî ji wan divê baş xwarin ji bo bijûn û çalak be. Hizir dikin ku bi telefonê touchscreen ya li ser bazara re xuya bû, ku gelek bifikirin a status. Û ji kesê ku bijarteka ji bo kirîna tiştekî biha û ne pir pêwîst be, û paşê şeş mehan de ji bo xwarinê mucadeleyê, an jî bêyî ku van qencîyên û pere ji bo xwarin û utility din. Eger ew vebijêrka yekemîn hildibijêre, ew jî ew e ku ne pêwîst e li ser reftara xerîdaran mentiqî ye dipeyivin. Mînakên wiha têkiliyên pir gelek in, û ev kes li pisporên reklaman dimeşandin.
component teorîk
du helwêst bingehîn hene:
- teoriya Alîkareke ji number. wekî nêzîkatiya jimaran tê zanîn zêdetir. Hypothesizes îhtîmala ya berhevdana li Alîkareke ji malê. Giraniya li ser dorpêçê de (perçe, lître, kîlo, û hwd.) De ye.
- Alîkareke ji Ordinal. Jî weke nêzîkatiya piralî tê zanîn. Ev diparêze ya nihêrîna ku dikare di pileya mirov utility. sîstem bi awayekî normal de ji bo hesab ji baştirîn ji bo xirab tê bikaranîn. Di vê rewşê de, muqayese dikin Alîkareke ji kantîtatîf ya mal red kirin. Bingeha vê gardiyan a set hin çenek mumkin destpêkê li ku ava bike û curves nadiyê û dihejmêrin xerîdaran optimum e.
taybetmendiyên hevbeş
Hîpoteza reftara mentiqî ye, ji ber ku, hebûna çarçoveya yekxistina kedan, ji bo hemû mirovan gengaz e. Ji bo nimûne:
- Bi amadebûna average sîstema tercîhên xerîdaran.
- Daxwaz heye girîng bi hebûna / nebûna berhemên lêkerê bi bandor.
- Her kesê ku dixwaze ji bo sûda bikêrhatina xwe.
- daxwaza bikiran, taybet girêdayî li ser asta wî ya hatinê.
bandorên
Em bala tevgêrên xerîdaran aqilane ne. The Plana Tevgerê pêşkêş dike ji bo her çalakiyên şexsî di nav sîstema xwe ya tercîhên. Lê bigire ber çavan nirxên gelekî taybet gelek zehmet e, ji ber ku bandora destwerdana serfkarên '. Werin em li tiştên ku tên cureyên xwe hene binêre:
- bandora Snob. Di vê rewşê de, di wateya ji bo afirandina rewşeke ku ji kirînê, tenê ji bo ku dûbare rewşa wan a civakî hatiye çêkirin.
- bandora Veblen. Mebest ji vê rewşa ku gef kir, û bi şid bo kirîna, ku rê ji bo veqetandin, rewşa mirovan. Wek qaîde, ev ji bo kirîna tiştên, ku xwedî bihayê gelek bilind û ne amade ji bo piraniya xelkê ne.
- Bandora qalîteya îdîakirin. Ev binavkirina ku rewşeke ku berhemên bi taybetiyên same li dikanên cuda bi bihayên cuda firotin e.
- bandora Bandwagon. Ev îfade ji daxwaza bi tu awayî tu kêmahiya ji bo kesên din ên ku bêtir "serkeftî" e.
- daxwaza pêve. Amir, bi tenê ji ber ku ew her kesê din ku tesîreke girîng pêşkêşî kiryarê kir çêkirin.
- daxwaza spekulasyonê. Ev astega e kêmbûna mal hene.
About manufacturers dibêjin peyva
serkeftin û têkçûna xwe bi temamî li ser helwesta giştî ya hemû berxweran re girêdayî ne. Bi vî awayî, em nikarin li ser şirketên mezin bandorê. ev nimûne binêrin. bû şîrketa ku berhem products-high quality hene. Bi demê re, ew di rastiya xwe de "destdanîna" bazara ji ber berhemên xwe xwedî performance pir xurt. Dema ku ew bi xwe jî bi kurdî helwesteke monopola, ew biryar dide ku pileya kalîteya berhemên çêkirin, di dema derketina ji hêze jî buhayê. Bi demê re, berxwer bizanin ku tiştek xelet e û dev ji kirîna berhemên vê brand. Û ew dê dest ji bo guhertina ji bo berhemên manufacturers din ku pêşkêşkirina baştirîn dengeya price / performance. Her kesê ku di vê rewşê de ye, dengdanê de cûzdana xwe. Dema ku girseyî yên diyardeyên pêşwîste girênede û li ser rewşa bazarê, û bilinkirina lîstikvanên nû.
encamê de
Yek ji halên bêtir girîng Hîpoteza tê nîqaşkirin e ku li pêş danî bawer dikir, ku gelê aqilane tevbigerin. Alas, ev e herdem doza ne. em gelek caran pere serf li ser tiştên cuda kêm, şayî û pêşeroja bûyerên girîng di jiyana me de. Bê guman, ev e baş ne. Ji bo tu nekevî vê rewşê, divê tu li ser her gaveke girîng bifikire.