Ku têgiha, rol, erk, avaniya berhemên li marketing. marketing Product - çi ye? quality Product li marketing - ev e ...

Ji ber ku di mal û xizmetan em li ser esasê rojane de derketin, lê îhtimal e ku serfkarên asayî herî kêm carekê li ser tiştên ku rêya wan bi ji fikrê û design ji afirîna wan Guherandinên, ji bo hilberîna, guhastin, reklam û promosyonê digot. Ji bo bazirgan, heman rola di marketing ji malê pir girîng e, ji ber ku objeya navendî ji karê xwe, tiştekî ku ji bo her yekî ji wan di yek form an din pêwîst e. Hemû aliyên girîng ên ku berhemên Faktayên zêdetir di vê gotarê de.

ev berhem bi çi ye?

marketing Product - ye, li aliyekî, û alavên ji bo tatmînkirina hewcedariyên mirovan, li aliyê din jî - ku berhemeke afirandin for sale. Lê belê, li dijî baweriya gel, ev e ku tiştekî ji conveyor rabû ne. Ev pêvajoya ko çend gavên girîng û hewldaneke mezin marketing ji bo pêşxistina e.

Gavên ji creation ji malê

Di qonaxa yekem de - plana damezrandina de. Marketer, analîzên ji bazarê û xerîdaran, li gor pêdivî û ji fonksiyonên ji mal li marketing dinasîne ji bilî ew dê bikarin hevdîtinê bike û bi kêrî kiryarê çi in.

Gava duyemîn de - ramanên design. Ji hemû yên ku bê ji bo jiyana di pêkhatina vê malê - kirîna amûrên, hilberînê, pakêta, teslîmkirina, teknîkên marketing, etc ...

Ya sêyem, gav - bikaranîna mix marketing de. Ev kar bi bazarê, hevrikên xwe de, di polîtîkaya sewqiyata nerm, bi bandor pêşvebirina firotinê, pêşvebirina siyaseta xwe (reklamê, terfî, materyalên POS, û hwd. N.)

Ya herî sereke, divê bên bibîranîn - dê bi bandor ku ne ê van pêvajoyan de, ya ku wê ne serkeftî be, eger ev yek wezîfeya xwe ya sereke bi cih ne - ji bo pêdiviyên mirovan, ew e ku ji ber hinek xanîyan herî girîng wê.

Attributes Serfkaran Product

Her Marketer divê li marketing dizanin ku malê be - ew ne bi tenê dikarî berhem bi xwe, di heman demê de yekemîn ji hemû alîkarîyên ku xerîdaran macîstêr bi kirîna e:

• Fonksiyonên - gelo tomar ji karên baş ji bo user hildigire - qalîteya an jî mêjera avantajên serlêdana latitude ji bo depo, guhastin, teslîmkirina, etc ...
• Demand - ka daxwaza bazarê berhemê, demsala, style an fashion.
• Bawerîpêanîn û domdarîya - wek ceh, xizmeta berhemê, ku qayîlbûn, gelo ev ji bo tesbîtkirina malfunctions û repair of gelo garantîya û piştî-firotinê xizmeta minasib e.
• Ergonomics - li rehetiya û handana bikaranîna wê ye, hevcotî tama, dîtbarî, hêz û din têgihîştina fîzyolojîk kesê.
• Estetîk - daneyî, bi gorî standardên ji civakê, style, fashion bikini, civakî û girîngiya çandî.
• Efficiency - hevcotî buhayê û bi kalîte.
• Jîngehê - bikaranîna ewle ji bo bikiran, û yên din.

Ev taybetmendiyên sereke yên berhemê li marketing, ku rê dide mirovên berxwer, daku tercîha xwe di one direction an din in. Lê ne bi tenê berjewendî û feydeya forma daxwaz, gelekî li ser cureyên ve girêdayî ye.

Dabeşandina ji malê

Ka em li çi esasan nav marketing berhemên dabeş binêre. Ev tesnîfkirin hinekî cuda, ya yekemîn e - li gor duration of bikaranîna:

• demeke kurt - ewên ku gelek caran û bi lez (xwarin, kîmyasala malê) xwarin;
• demeke dirêj - bi wan ên ku ji bo demeke dirêj xwarin û kêm kirîn (sîteya rast, cil, jewelry, makîneyên malê);
• Services - malê, guhastin, hiqûqî an din.

Dema afirandina berekî pir girîng e ku fêm bikin ku kategoriyê de ev nivîs aîdê. Ji bo nimûne, di doza a babete bo demeke kurt girîng a fashion an cizayî e bigire ber çavan, taybetiyên fîzyolojîk ên tama an bîn, lê ne pêwîst e. Gava ku ji bo dîrêj hiştibin, ermanî û kalîteya berhemên di marketing - van xalên girîng in.

Dabeşandina din ên parçebûyî mal li ser daxwaza in:

• dimeşit lez xerckirinê - kirîn, gelek caran, bê tirs û kompîtor jî (xwarin);
• mal pre-xerîdaran, - bi destaniye gelek caran, lê piştî berhevdana bi din mal (cil);
• xerckirinê exclusive - testa şexsî, nebûna ku li ser bazara kiryarê nade din jî deyn ne, ku ji wan re tu bi xwar-; ..
• Products daxwaza Passive - yên ku ne dikare têkildarî bikiran, yan jî ew nizane ku bi hebûna wan, di heman demê de daxwaza ji bo ji wan re xuya li pêşvebirina mafê;
• xerckirinê taybet - to search for û bikirin ku karekî mezin.

Ji bilî Dabeşandina ji malê di marketing avahiya pêşkêş dike ji bo materyalên, pêkhateyên, madeyên xav, berhemên nîv-qediyayî, cureyên cuda yên xizmetên, berhemên din jî, û bêtir, ku mirov ji bo afirandina berhemên qediya û bi qismî di nav fîyetê.

Û, bê guman, behsa Dabeşandina, behsa têgînên jêr ne.

nû kirî çi ye?

New berhemên marketing berhemên navê bi milkên bi temamî nû an jî ji bo ku şîrketa şexsî, an jî ji bo tevahiya bazarê. Dabeşandina wî heye 6 Kategorî:

• berhemên nûbûnên World - ku bo cara yekemîn li bazara cîhanê de derbasdar e; Mînaka herî berbiçav e Apple şîrketa cara yekem iPad li bazara tablet de serbest hatin berdan.
• The line berhemên nû - ji ber ku ji bo cara yekem License de li ser skalayek ji yek şîrketa. Tê bawerkirin ku rewş asayî ku di gelek senetî yên ku dem bi dem, le range berhemên. Ji bo nimûne, a fîrmaya di hilberînê yên pêlîstok, biryar da ji bo hilberîna zêdetir û cil û ji bo zarokan.
• Berfirehkirina line berhemên - ku updates an supplements vê berhemê heyî - çêjên nû cîpsên petatan, pakêta mast nû, cildên nû ji pakêta ji toz şûştin.
• Update Product - performance berhemên heyî baştir an guncîna wan di bin hin mercan. Ji bo nimûne, giyayek manufacturing car modeleke nû bi engine pêşketî û bi şanzmanek otomatîk hildiberîne. An a fîrmaya di berhemęn ji cilên ski, çêdikin û bergên ji bo tûrîzmê û gear bo rêveçûnê di havînê.
• Bicihkirina - guhertina çeperên bazarek an Hedefa meya. Ji bo nimûne, guhertina design li alî yên ciwanan zêdetir in, ji bo firotinê ji bo ciwanan.
• Firehkirina berhemên - e ji ber kêmkirina mesrefan, lem û peyvendiyên heyî yên di hilberîn û (e ku bi baştirîn yek ji) bi bikaranîna madeyên erzantir e.

Ev têgeh, ji malê xwe li marketing destûrê dide te ku bêdengî û bihêzkirina helwesta xwe ya li bazara ji bo dagirkirina a cîhana nû de sûdê ji kapasîteya License de û teknolojiya ji bo zêdekirina sûdên, berfirehtir û girse armanca xwe, û bêtir haydarîya brand.

Lê ne bi tenê danasîna berhemên nû dihêle ku şîrketa ku helwesteke sereke li bazara. in pêngavên gelek girîng yên din jî hene.

siyaseta dihêlin

Ji bo ku bibin jî cîkî hêja digrin di sûkê de, girîng e ku nasnameya pirsiyariya berhemên rastê. The high quality ya mal li marketing - ev e ku bi tenê mercê ne. Çêkirin û firotin ev berhem ji bo bersivdana daxwaz û pêwîstiyên mişterî, ji bo ku, folding û helps. Here pêwîstiyên bingehîn bo range in:

• Latitude - çawa ku gelek komên xwedî kategoriyê berhemên dayîn (raxîne., Ji rźza ware store li de cenaz, alumînyûm pijandin, alumînyûm, xwarinên, etc ...);
• Kûrahiya - ev pirrengî di nav komên (raxîne, koma berhemê "beroş" de sotejniki, Kids, utyatnitsu, taweyên bo Fondue, etc ...)
• saturation nîşan dide ka çiqas ji roziya di warê jimaran;
• ahengek - heta ku berhemên hev temam dikin.

The pênase yên ku bi mal li marketing ne dikarin bêyî ABC kûr û do range analysis. Bikaranîna ku li gor pîvana çi ew berhem tîne bilind qezencê diyarkirin, û li ser bingeha van bibana, an range bazirganîkirin bi forma herî maqule.

Kar bi hevrikên

Ji bilî mafê set for sale, girîng e ku hê rastir ji nirxandina rewşa rast xwe di bazara. Ev e cewhera berhemê ên li marketing, ku di kompleksa nirxandin - qalîteya, pehnahî, hevrikîyê.

Ji bo ku binirxîne ka li malê reqabetê ne, em divê pêşî bazara berhemên û şîrketên petrolê ji wan re mîna analîz bike. Hingê hêz û qelsiyên wan binirxînin, nasnameya kêmasiyên berhemê, analîz buhayê û hevrikên xwe. Di encama vê çalakiyê, plan e ku çawa lê agadar kêmasiyên ku pêşniyar nû, yan jî çawa stand di nav şirketên ji hev, çi ji mesrefa herî maqule wê bibe û bi vî awayî, ev rêbaze mimkin ji bo kêmkirina mesrefên.

mix marketing

The marketing ji malê wek set ji bihayên, marketing, dihêlin û pêşvebirina an mix marketing fêmkirin. Der barê siyaseta xwe dihêlin ku em li jorê got.

biha rê (di warê lêçûnên ji bo hilberîn û firotina malên) ku herî pir ji bo sewqiyata bikaranîn. Gelek caran, pîşekarên bi kar price wekî hevrika, û ev guhertin bi alîkariya Tenzîlat, terfî û bernameyên din bonus. Ev di doza mal exclusive price set aliyê çêker di destên xwe de pir kêm e.

Siyaseta Sales gehîne lêgerîna ji bo kanalên herî maqule, efektîv, û aborî dabeşkirina, kar bi navbeynkaran, afirandina zincîran retail, belavkarên û yên din.

Û di dawiyê de, pêşvebirina de hemû karên yekser û neyekser bi mişterî, ji paketa balkêş, ji bo çêkirina ya image û wêneyê şîrketa, reklam direct û bonusên ji bo mişterî.

cycle jiyana Product

Mal li marketing - ku ev berdewamî diguherin bi konsepta. Ji ber vê yekê, a Marketer zelal divê fêm bikin ku, heta bi yê herî mezin di hewlên û veberhênanên li pêşvebirina, zû an dereng, her berheman fehsên xwe û rabûn hebûn. Bi gotineke din, çerxa jiyanê. Ev ji 5 merheleyan pêk tê:

• pêşveçûna hilberînê - ji fikrê, ku di serî de xuya dike, dawî bi çêkirina plana bazirganî û stratejiya ji bo;
• creation û bicihanîna vê berhemê - a qonaxa ku gelek caran dibe sedema ziyana ku disêwirîne, wek malê kir bikiran ne dizanin, û veberhênanê li bazara test xwe ve, gelek ji - hilberîna, kirê, transport, reklam û hwd;
• mezinbûna berhemê - hewldanên di vê qonaxa bi de ber dide, û xerckirinê mal, ku ji aliyê zêdebûna firotina û bi kêrî pê re ne;
• gihîştina Product - dema saturation dema ku hejmareke mezin ji serfkarên bi vê berhemê û cihê ku çêker heye, herî zêde qezenc û di pratîkê de nayê li ser berdewamkirina helwesta berhem û kapasîteya xwe, pere serf ne nas in;
• qonaxa kêmbûnê - gehîştin ji berhemê, berxwer dixwazin tiştekî nû, da hatina tê kêmkirin, û çêker digere ji bo riyên ku vegerin bi firotina gupika - afirandinên a mesrefên pêşvebirina berhemên nû, stokên xwe, etc ...

Re derbas ev qonax in karibe her tim ji bo vegerê li mal back to firotina gupika ne. ku bikaribe ji nû ve zindî berhem li bazara, ku daxwaza ji bo ew wenda ye - Ev karê li marketing e.

Wek helwesta top di bazara

Marketing stratejiyên ji bo pêşvebirina gelek, û faktorên ku daxwaza bandorê - an array bêhempa ye. Ev buhayê e û bi kalîte, piştî-firotinê xizmeta, prîman û Tenzîlat, baş, hevcotî fashion, style û zêdetir.

Şêwazê herî berbelav ji bo acizkirina mişteriyên - sewqiyata, dema ku ne her tim, bitaybet tûj li mesrefa zêde dibin daxwaza. Ji bo nimûne, yên nemeta girîng Sûryê firotina dê bibe, li aliyekî din jî, zêdebûna tûj di bihayên.

Din jî tê wateya, îzolekirina - mexseda. Lê ji bîr nekin ku, divê ev armanc û hedef bê hedef mişterî (ev pêwistî bi tegihiştineke zelal ên ku temaşevanên we jî heye), ji bo li cihê rastê di dema xwe de bê bicîkirin.

Discounts, terfî, offers taybetî, bernameya bonus - yek aletekê bi tesîr zêdetir ji bo afirandina daxwaza fehş ji bo vê berhemê.

Gelek caran li marketing li mal wek brand fêmkirin. Gelek mirovên berxwer jî xwest ku ji bo dayina bi tenê ji bo brand, ji ber ku ew garantiya quality an relevance e. Di vê rewşê de, girîng e ku ne bi tenê ji berhemên bi kalîte, di heman demê de jî ji bo ne wêne û brand şîrketa.

Di vê navê de, li ser kalîteya. Ev rêbazeke pir bi bandor ên pêşvebirina, t e jî. To. Berhema Razor û dirust her tim mişterî xwe peyda bikin.

Çiqas girêdayî cudahiyan, malfiroş, seasonality, dem û cihê sale, hejmara pêşniyarên, reviews erênî û hê bêtir.

şûna encamê de

Her tiştê ku buy em, ji xwarin û dawî bi xizmetên ku bi kar tînin em - pilî e. Ev taybetî ku biryarên kirînê me bandorê - ergonomic, estetîk, karîger, aborî û yên din. Em ji wan re bikirin li ser tercîhên xwe bi xwe, ji rźza latitude, fashion bikini, alîkarîyên sosyalê, teserûf û cizayî. Bi giranî tên destnîşan kirin ku daxwaza ji bo qonaxa berhema, ku berhemê de diçe li ser bazara - destpêk, mezinbûna, gihîştina û têkçûn. Ev jî naveroka vê berhemê li marketing e.

Karê marketing - bikaranîna key Amûrên marketing (firotinê, range price, û reklaman de), ji bo pêşxistina vê berhemê li ser bazara û ne jî ji bo firotina bilind û sûdên. Eger ev hemû pereyên dê û maqûl û rast serî de, ya ku dê derfeteke baştir li rewşa top di sûkê de, tê wê wateyê ku dê dirêjtir bidomîne û reqabetê de zêdetir bûne.