Difirotin, çi ye? Sale ji malê. buhayê firotinê

Gelek kes bawer dikin ku difirotin baş çi jî ji ticareta e, lê di rastiyê de ew gelek caran Derket holê ku berhemê berhemên pevçûn. Dimîne li ser cureyê taybetî yên rêveberê firotina divê kalîteyên bi temamî cuda şexsî, kevîn. Ji bo fêmkirina ka sedema van cudahiyên, biçime nav pênase yên "sale" û bi hemû teşeyên û alîyên vê karê zehmet wê pêwîst e.

Vendors kar di bazara bikiran, komî, wek sprinters ku doza leza çalakiyê de, û hejmara wan, dema ku tîma firotina şîrketan e pir girîng e ji bo avakirina têkiliyên di dirêj-demê baweriya bi armanca zêdetir bi kêrî.

difirotin, çi ye?

Li ser naveroka têgehên birêvebiriyê û aborî pir girîng e ji bo fêm e, ji ber ku ji têgihîştina xwezayê û qonaxên pêkanîna wê û çiqas girêdayî ye. Gelek pisporên pênase van tercîh: For sale - komplekseke tedbîrên li ser bandorên li ser wê dîtiniya muwekîlê cîhanê de ji bo afirandina wî di dilê xwe û hestên xwe ji bo ku berhemeke hin, ku ew dikarin li ser çavkaniyên xwe yên malî get divê. The herî zêde bi kêrî mişterî û qezencê ji malfiroş bi serket.

Çi ji B2B?

Kêm B2B heye kokên English: Business to Business, û nîşan dide ku xwezaya bandora aborî û zanyarî di navbera qewareyên qanûnî. The û teşbîhî werger - business ji bo bazirganiyê. Tiştê ku firotina B2B? Ev beşa bi bazara ku firotina bi ser bikarhênerê dawî, û bazirganî din sekinîn ne ye. Ku ye, ku di awayê giştî yên demdirêj B2B li pêşiya hemû cure çalakî, mişterîyên yasayî ne.

B2C çi ye Marketing?

Herwekî Danezana naveroka bazirganî yên difirotin, ev dem ji bo bibînin ka çi bi firotina B2C ye. To Serfkaran Business, û temsîl dike form of bazirganî bi riya firotina rasterast ji bo bikarhênerên dawî: Ev gotin jî ji zimanê English deyn. The û teşbîhî werger - business bo xerîdaran. Ev nêrîna destûrê firotina bo karê bazirganî bi kém navbeynkaran, ku dibe ji bo zêdetir bêhtir. Di sîstema têkiliyên li ser "Mişterî Business" avakirin. Simply danîn, ev sale yên mal û xizmetan rasterast ji bo dawiya xerîdaran wan e.

Îcar divê hûn ji bo destnîşankirina taybetmendiyên sereke yên van her du awayên cuda yên meşandina firotina business.

cildên cuda

firotina Direct serfkaran, bi caran ji budceya hin e, ku dixwazin ji bo dema xwe ji bo kesên bi sînor. sînorên xwe dikare bibe, çendeya pere di bêrîka xerîdaran ziman. Entrepreneurs jî li gorî daxwaza xwe a fonên şîrketan pir mezin, bi yên ku bi tenê ji aliyê mezinbûnê yên ticarî yên rêxistinê de bi sînor be. Firotina berhemên business îzolebûyî ye ne, û bi sedan yan bi hezaran perçe. Bi vî awayî, kirîna erebeyekê ji bo kesê average - bûyereke ku bi tenê çend caran di jiyana xwe de pêk tê ye, di dema ku bazirganê armancên şîrketan dikarin dehan ji wan buy, û lêçûnên di heman demê de wê ne jî lape.

dagir profesyonelîyê

Karsazên dagir profesyonel, ku ji vê raportê de ku dê ji aliyê kirînê wan, hemû bi pisporîyê û bi xapandinê ji xwe tê bikaranîn bi temamî di ferqa in. Li gel vê, ew dikarin bi pisporên serbixwe bişêwire. Piştî ku biryar ji bo kirîna, ku xwediyê jixwe dizane Parametreyên taybetî ji mal, ku çareseriya herî guncaw ji bo pêdiviyên wan a karsazîyê xwe ne. Berhęm ya gelê bi pêşkêşkirineke cidî heye, ji bo nimûne, li ser malê de û di hilbijartina ji bo xwe hispêre li ser gotinên alîkarê firotina.

Tevlihevî teknîkî yên vê berhemê

Firotina mal ji bo karê dimeşin tevliheviya bilind ên berhem bi xwe. Bi vî awayî, her bazirganê heye daxwaza ji bo agahiyên li ser wan hemû bergiriyên alavên kompleks (alavên ragihandinê de, bi xetên berhemên nivîsbariyê, û hwd. D.), herweha li ser gengaz mihleteka û bêhtir ji bo bikaranîna wê ya di business taybet.

Dema peryoda kirîn

Berevajî firotina xerîdaran, berhemên sofîstîke ji bo bazirganiyê bi zû nayê bicihanîn. wekî temamkirina mantiqî ya pêvajoya - Hevdîtina bi seller bi caran di çend qonaxan de, piştî ku kiryarê wê bi pisporîyê û Stewrê jî, herweha alternatîfên gengaz, piştî ku di peymanê de bi dawî tê nirxandin. Wergerandî yên muamele temam dibe, ku di van dozan de ji bo firotinê xerîdaran, hîn bi kar lînkekî.

asta rîska Buyer da

Buyers ji şîrketên mezin rîsk e mezintir serfkarên ji rêzê. Û têgeha rîska ne bi tenê miqdara dayîn ji bo mal, di heman demê de hemû windahiyên gengaz û windahiyên qezencê ji operasyona rast nenivîsandiye, ji malzemeyên ku di pêşerojê de, heta ku hebûna avahiya bazirganiyê ku bi tevayî ye.

Berpirsiyariya di biryarê de

bazirganiyê firotina çi ye? Ev rêyeke dijwar de ji sekreterê û ji bo berpirs ji bo çêkirina biryarên pêwîst li ser kirîna serê ye. Ev pêwîst e ji bo zelal hîs her yek ji muxatabê, dema ku pêşvebirina hemû aliyên erênî yên berhemê xwe. Tu dikarî buyer unceremoniously xwe ne, divê hûn bi hev re tevbigerin purposefully û bi awayekî sîstematîk.

daxwaza manufacturing

Tevlihevî malfiroş ji karê malê ji bo şîrketên mezin ku pêwîstiya wê ji bo hesibandina ne tenê daxwaza ji bo ku berhemên xwe bi xwe, lê belê ji bo çavdêriya bazarên related ya. Demand ji bo çavkaniyên ji karsazan rasterast ji bo daxwazên ji bo ku berhemên nihayî wan makul e. Û vê lêkolînê ji zayendî û strûktûra temenê mirovên berxwer (wek rêxistinê yên firotina giştî) ye bi ti awayî sînorkirin ne.

The ragihandinê nêzîkbûna tên firotin û buyer

Manager ji berhemên ji bo bazirganî gelek caran bi nîzamî li ofîsa mişterî dibe. Lê belê piştî îmzekirina vê peymanê û erkên yên partiyên têkiliyê tên firotin û mişterî korporat qut ne. Firoştina price di vê rewşê de bilind e, da ku kontrola li şefê (carinan bi salan) pêvajoyên delivery, neqandina û parastina mal. Li gel vê, piştî peymana mezin firotina her du aliyan de li hinek şirîkên ticarî ku berpirsyariyên xwe bi hev û din dinasîne in.