Cureyên stratejiyên di biznisê de. Types û stratejiyên pêşketina şîrketa

A component key ti pêvajoya management - stratejiya. Di vê çarçoveyê de ku wek demeke dirêj-alî de gelekî berfireh di derbarê pêşketina şîrketa dîtin (di serî de, ji stratejîya nîgeraniya vê çarçoveyê de, form û rêbazên ji çalakiyên xwe de, pêwendiyên navxweyî di navbera hemû beşdarên sîstema, helwesteke xurt a li ser jîngehê).

Ji bo neşefafiya mezintir, divê di navbera têgihên wek armanc û ferqên di stratejiya rêxistina: cara yekem neynika daxwazên xala dawî de, ya duyem - û ku çawa bighêjin di nav reqabetê de dînamîk.

Di warê berfireh, ji stratejîya - rûniştinekê Bêguman giştî ya şîrketa ya çalakiya li pey ku divê di demeke dirêj de ji bo ku armancên xwestin encam.

Çi serkirdayetiya rû ye di vê pêvajoyê de ji pênasekirina an stratejiya bi bandor?

Di qonaxa yekê de pêwîst e ji bo dîtina bersîvên ji sê pirsên sereke li ser rewşa rêxistinê li bazarê, ango:

1. Kurdîpêdiya çi zaniyarîyekî business divê dev ji?
2. Ku divê bên bal bêtir bê dayîn?
3. Ku karsazî divê binêrin.

Stratejiyên ji bo M. Porter

Profesor naskirin sê xalên bingehîn yên pêşketina stratejiya halwestê vê şîrketê ên di bazara:

1. Serokatiya li bêtesîr bûhayê hilberandinê. Ev cure bi wê rastiyê ye ku şirketa kêmkirin lêçûna hilberîna, firotina berhemên to herî kêm, di encamê de bi qezenckirina xwe re bazareke mezintir xizmekî ji hevrikên xwe bilêv bikin.

taybetmendiyên karakterîstîk ên şirketên ku bi kar tînin, ev type of stratejiya:

• di asta bilind yên hilberînê, tedarîka;
• pêşveçûna teknolojî û design engineering base;
• pergala belavkirina berhemên berfireh;
• marketing qelpezaniyê.

2. Specialization yên hilberînê. Bi şikilkî ya homojenkirina ya pêvajoyê û ew berhem, bi bikaranîna amûrên taybet û personelên şareza. Bandora - mezêxer buy berhemên ya bi bîhnfirehiya heta bi bihayekî bilind de.

taybetmendiyên fîrmayên tîpîk a vê bighîjne stratejiyên jêr e:

• potansîyela ji bo lêkolîn û pêşketina;
• bipêşvebir, pir bi kalîte;
• kontrolkirina kalîteya berhemên;
• sîstema marketing bi bandor.

3. Commit bo derdoreke bazara cuda. Hevaltiya ku ne li ser hemû bazarê, di heman demê de bi tenê ji bo hin mirovên berxwer disekine. Di vê rewşê de jî, dikare bê butona jor Siyaseta pisporiyê hem hatiye lidarxistin, an jî kêmkirina, an jî, ji herdû. The ažkera li vê stratejiya - girîngi li ser pêdiviyên ne bi tenê li bazara û koma armanc ji serfkarên.

Şiddetên li jorê stratejiyên reqabetê de rê ji bo çareserkirina pirsgirêka sereke ji bo şirketên herî: ji bo bidestxistina sûdê ser hevrikên direct. Ew jî di diyarkirina tam çawa ev dikare were kirin alîkar.

Awayên stratejiyên pêşveçûna bazirganî

Yên ku xwe di pratîkê de hatine damezrandin, bi bingehîn tê gotin. Di wan de ne, çar helwestên cuda di derbarê mezinbûna şîrketa, têkildar bi guhertina di nava dewletê de yên bingehîn yek (an jî çend bi hev re) hêmanên, wek helwesta bazarê ya şîrketa di nava sektorê, berhem, pîşesazî, teknelojiya hene. Her yek ji van pêkhateyên dikarin di yek ji her du dewletan be: ji niha an jî di bingeha xwe de nû.

Types ji stratejiyên ji koma yekem - stratejîya mezinbûna berferehe (related to guherandinên di bazara berhemên, an hem di cih de). Piştî vê, bêguman, şîrketên bi xîretkêşî ji bo baştirkirina vê berhemê hatiye çêkirin an jî hewl da ku xwe yek nû, dema mayî di endustrîya.

Wek ji bo aliyê bazarê e, rêxistinên bi lêgerîna derfetên ji bo baştirkirina rewşa niha ya li bazarê heye.

stratejiya koma destpêkê

Li vir di nav sê cureyên dabeş:

1. Strategy ji bo xurtkirina helwestên li bazarê (şîrketa ye nemaze li ser marketing, bicihanîna entegrasyonê horizontal - kontrola li ser pêşbirkê de).
2. Stratejiya pêşxistina bazarê (lêgerîn ji bo bazarên nû ji bo vê berhemê hatiye çêkirin).
3. Stratejiya pêşketina berhemên berê hatiye çêkirin (derbasbûna bi hilberînê yên ku berhemeke di bingeha xwe de nû di bin kanaleke avê kevin).

Koma duwemîn ya stratejiyên

Landmark - belavbûna vê şîrketê ên bi riya tevlîbûna avahiyên nû. Cureyên stratejiyên di vê komê de bi ji bo ku stratejiya kar, mezinbûna a entegre, tê behskirin. Şîrketên ku, çareyê ji wan di rewşeke ku business adil û mercan de, û mumkin e ku kesên ji koma yekem li jor li pey. Di vê rewşê de, mezinbûna a entegre nade armancên şîrketa dirêj-pêşî ne. Ev dikare bi rêya Filleyan a malê, her wiha belavbûna ku di hundir de tê bidestxistin.

stratejîya mezinbûna sitratejiya

Di nav wan de cûreyên jêr yên polîtîkayên:

1. entegrasyonê vertical Backward (mezinbûna vê şîrketê ên bi rêya danasîna an xurtkirina kontrolkirina hemû wholesale, çêkirina hejmarek ji kana bo hinartina heyî).
2. Pêş-bigihêje entegrasyonê vertical (mezinbûna yên rêxistina bi rêya danasîna an hêz ji çavdêrîkirina heyî li ser bedenên xwe avêtin sîstemên belavkirin, firotina). Ev cure di dema vebûna girîng xizmetên navbervanî an ji ber nebûna qasidan, top-asta yekem bi bandor e.

Di koma sêyem de

Ev stratejiya mezinbûna cihêreng e. Ew bi kar bi, eger şirketa nema dikare berdewam ber bi pêş bazara xwe, bi berhemên xwe û di nava sektorê.

Cureyên stratejiyên di vê komê de ne wiha ne:

1. cur bi navend (bi dîtina û bikaranîna îmkanên zêde di produksiyona hilber û karguzarîyên nûjen, bi hebûna xwe ya li cihên navendî di business old).
2. berfirehkirina berwarî (company lêgerîn derfetên geşbûnê li bazarên heyî bi rêya berhemên nû, a teknîkê cuda ji bo berhemęn yên ku pêwîst e). Li vir, ji rêxistinê, divê di serî de li ser berhemên teknolojîk serbixwe, dibe ku kapasîteya heyî yên kompaniya kar, ji bo nimûne, di herêmê de li Têrkirina rawestim. Ji ber ku ji ber ku berhemên nû ye li ber girse hedef ya kevin de (core) armanc, ew e, taybetiyên bibîn divê civatî berhemên berê hatiye çêkirin û tevbigerin. An herî girîng e - şexsî kompetansê xwe yê rêxistinê di têkiliyên bi hilberînê yên nû kirî.
3. berfirehkirina holdîngên (berfirehkirina vê şîrketê ên bi riya hilberînê yên hilber û karguzarîyên nûjen di nava sîstemê de belavkirina didomandin). Tê bawerkirin ku, ku ev yek ji kompleksa di warê pêkanîna stratejiyên pêşveçûna e ji ber wê yekê ku rêvebirina serketî ve girêdayî li ser gelek faktorên: têrkerî yê personelên, seasonality bazarê, perwerdekirina kadroyên, hebûna paytexta pêwîst, û yên din.

Types ji stratejiyên ji asta rêveberiya şîrketa

Rêxistinê mezin bi type avahiya divisional usually has ji sê astan de biryarên mezin stratejîk:

• business;
• şîrketan;
• bikêrhatî ye.

Bi gotineke din, ev type of stratejiyên di sepandinê sûdwerbigrin encama yên ku dikare bê bidestxistin bi tenê dema ku vejîn nêzîkî xwe. Her layer cuda pêkhanîna a jîngehê Siyaseta hin ji bo ku piştre (plana stratejîk qonaxa kêmtir rasterast girêdayî li ser sînorên stratejiyên mezintir e).

Ji sê astan de biryarên mezin stratejîk

Yê pêşî stratejiya (şîrketan de, pirsiyariya) bi rêya giştî ya mezinbûna Şirketa, pêşxistina çalakiyên xwe li bend û erz-alî rave dike. Ev di rê de ji bo bidestxistina a balance ji mal û xizmetan bi rêya rêveberiya şareza yên cuda nîşan dide cureyên şirketan. biryarên stratejîk di vê astê de bi dayîn pir tevlihev e ku ji bo rêxistina ku tevahiya wan têkildarî naskirin.

The stratejiyên xwe de di qadên jêr de:

• dabeşkirina adilane li ser bingeha analîza pirsiyariya de di navbera yekîneyên bazirganiyê respective;
• cur yên hilberînê wek rê ji bo kêmkirina rîskên aborî potansiyel û bi destxistina synergy;
• guhertina tevna şîrketan;
• ji boku, mafźn û entry nav avahiya întegrasyonê wek PPG;
• universalization ji yekîneyên focus stratejîk.

biryarên girîng di vê astê de, - ku bi piyadekirina berhemên fînansî an yekîneyên bazirganiyê dayikî, li ser bingeha budceyî.

Cureyên stratejiyên şîrketa ji bo di asta rêveberiyê de jî stratejiya business (business), ji bo ku dirêj-presents yektir biken yên li beşa aborî. Ev ew e, ku di prensîpê de, di planên bazirganî û neynika rastiyan ji şîrketa ji bo pêşbaziyê di bazara berhemên taybet (girse hedef, sewqiyata û marketing Siyaseta, avantajên reqabetê de, û yên din.). Di vî warî de, ew jî behsa, SKL cure yên stratejiyên reqabetê. Ji bo rêxistinên ku di yek activity, stratejiyên xwe de ne wek hevin bi dikana dimeşandin.

bikêrhatî stratejîyên bi pêşxistin û xizmetên bikêrhatî ye li ser bingeha beşên company li jor hejmartin (aborî, pîşesazî, xwarin, stratejiya marketing , û yên din.). armanca xwe - ji bo xizmeta dabeşkirina dahatê (beşa), helwesta lêgerîn yên ku bi rêya yekîneyên fonksîyonel di stratejîya. An nimûne di nav beşa marketing de - nemaze li ser peydakirina rêyên ji bo zêdekirina qebareya firotinê li gorî dema berê.

stratejiyên Innovative: dermankirinê, cureyên

Ev modela reftara qayîm di şert û mercên bazara hin e. Ev stratejiya - yek ji amûrên rêveberiya rêxistinê. Li ser bingeha aliyên halwestê û naveroka, cûreyên jêr yên stratejiyên nûbûn:

- çalak:

a) serokatiya teknolojîk (pêşketina a type nû yên berhem û teknolojiyê de, veberhênana li R & D, modelên birêvebirina pêşketî, heta di rewşên-rîska bilind);

b) li pey rêberê (bikaranîna teknolojiya pêşkeftî ji aliyê din şîrketên);

c) up (li ser bingeha rêxistina yên hilberînê kirîn ji Rêberê an lîsansa developer);

g) girêdayîbûna (teqlîdeke berhemên nû).

- pasîf.

stratejiyên Innovative jî dikarin li gorî pîvaneke nepenî bê:

• ku armanca wê di cîhana;
• hedef ji bo bazara taybetî;
• armanckirin ku li çend bazarên;

Li ser naveroka cûreyên jêr yên stratejiyên nûbûn:

• teknolojiya;
• pêvajoyên agahî;
• modela rêveberiya;
• Guherandinên civakî.

Niqteya hereketê - mîsyona (zilam ji fikra, ji ber ku şîrketa afirandin bû). Li ser vê bingehê bi pêş stratejiya giştî yê şîrketa.

Hemû yên ku cureyên li jor yên stratejiyên înnovasyonî xwedî gava pêşîn jêr e:

• nirxandinên li ser jîngehê ji derve niha li şirketa;
• taybetmendiyên karakterîstîk ên jîngeha navxweyî (teknîkî, zanistî, kapasîteya înnovasyonî û al.).

Kind of stratejiyên marketing

Ew dikare li gor prensîpên jêr nepenî:

1. bi birgeyên di çarçoveya bazara:

• stratejiya fethê (pêşveçûna hilberînê yên nû, motîvasyona xerîdaran de, pêşxistina deverên nû ji berhemên berê, mezaxtina);
• stratejiya berfirehkirina (zêdekirina qebareya hilberanê de, milmilaneyek ji beşên nû bazara);
• bidestxistina yên ku girse (komên mişterî target search, li dera ku ti nakokî jî, avakirina berhemên nû ji bo wan, motîvasyona xerîdaran, di vê sektora hene);
• kampên ji re bazara xwe li hemû beşên hedef (geşkirina temamî ya ji rźza cureyê minasiw mal).

2. Wekî ku hokarekê bingehî ye, ku misoger dike, daxwaz, cûreyên jêr yên stratejiyên marketing:

• mal ji daxwaza bilind (tekez li ser hilberînê ya ku piraniya pêwîst malê îthal bêyî ku endametiya komeke);
• berhemên high quality (tekez li ser herî zêde gengaz nav goriyên li ser bazarê ji kalîteya berhemên di nav vê berhemê);
• nirxê (Siyaseta price derbarê berhem, ku ji bo piraniya License de derbasdar e);
• Nûbûn, (çêkirina yên ku berhemeke ku tu bi xwar-);
• dilsoziya mişterî (irin - qane tije pêdiviyên mişteriyên heyî);
• xizmeta firotina piştî-(tekez li ser firotina-xizmeta piştî-);
• pereyên din cash (sîstema krediyê ji bo firotana, îkramî, dayina bi teqsîdên).

3. Li gorî asta pêşveçûna sîyaseta marketing bi stratejiyên jêr e:

• guncandina li ser daxwaza (lêkolîn bazarê, di pênase ji daxwaza bikiran, afirandina berhemeke ku digel pêdiviyên);
• creation ji daxwaza (damezrandina ramanên ji mal, pêşketina wê, pêşvebirina pêdiviyên mişteriyên di berhema afirandin).

4. Li hemberî bazara niha pêvajoyên bi cûreyên jêr yên stratejiyên bazirganiyê (marketing):

• hemêz dike ji bo guhertinên berdewam (dikarin çavdêriya rewşa niha ya bazara û bersiva bi lez ji bo guherandina it);
• Weather (transformation pêşwext ya li ser bingehê amadekariya Weather).

5. Di bersiva dînamîkên stratejiya marketing dabeş rewşa bazara vî awayî:

• lêanîna hilberîna (kêmkirina an zêdebûna li ser guhertinên li daxwaza bikiran, di encam);
• guhertina range (peyvendiyên heyî yên di vê berhemê û Guhertoyên wê, lem, creation ên cîgir);
• price guhertina (Lêanîna ji polîtîkayên sewqiyata);
• kanalên firotina guhertina (bikaranîna cureyên cuda yên firotina).

6. Di derbarê vê berhemê tê texmînkirin, ku bi xwe diyar bike cûreyên jêr yên stratejiyên kompaniya (marketing):

• nuhbûn (afirandina nû kirî, pabendbûna kompanya ji bo serokatiya li bazarê eleqedar);
• "Cihê duyem" (Rêberê peyrewê);
• birina tiştên hevrikîyê (guhortinê an Guhertoya ji alîkarîyên sosyalê yên berhemên reqabetê de bi temam xwe).

stratejiya Memur: pênase, cureyên

E ji bo pêşxistina serokatiya pêşanî û kurs herî bi bandor yên çalakiyê de ji bo alîkarîya bicihanîna armancên demdirêj yên wek çêkirina pir kalîfîye, nêzî-knit, personelên berpirsyar, ji armancên stratejîk heyî yên şîrketa û derfetên xwe pêşkêş kirin.

Ev biryar ji bo veqetandin, cûreyên jêr yên stratejiyên leşkerkirina:

• sermiyana;
• mezinbûna dînamîk;
• bêhtir;
• Beşîrê;
• cycle.

Li gorî piraniya şîrketên sereke, stratejiya çavkaniyên mirovan - beşek ji giştî aborî, herweha encama plansaziya di dirêj-demê operasyonên.

Karê xwe de, ku hêja ye bi bîr bîne ku cureyên sereke yên stratejiyên de reqabet - a Rêberê di warê focus mesrefa û cudakirina.