Veguhastina nav firotina çi ye? formula pênase û hesab û test. stratejiya marketing

Gelek dibe bihîst an pêşwazî li ser expanses Internet têrmên wek CTR (ji English «rêjeya click-bi riya» -. «Nirx CTR") an Girtina Rate. veguhastina nav firotina - All van têgehan bi destê yek hevbeş yekgirtî.

Converter - ku e

Di hîmê xwe, metabûna - "veguhertina" ji kiryarê ku li wê dike. Converter alîkariyê ji bo nirxandina li ser serkeftina bazirganî, fêm bikin, ku bi alîkariya ku tu hejmara firotina zêde dikin. How to hejmêrim zivirîna firotinê li dikana?

Ev hêjayî ji bîr nekin ku ev e, heta eger rêjeya converter heman qezencê ya girêdayî hejmara muşterîya. Ji bo nimûne, li 6 converter% û 100 potansiyela margin mişterîyên qezencê 6 rubleyê. Lê eger hejmara muşterîya car ji 1000 zêdetir, feyda niha 60 rûbil (li ser zivirîna heman 6%) bû.

veguhastina çawa ye

To hejmêrim formula converter firotina taybet, hate pêşxistin e ku pirr bi hêsanî bi bîr tînim. Wisa xuya dike ku wiha ne.

(Hejmara yên mişterî / hejmara zîyaretvanan) x 100% = Converter

Ku rêjeya hejmara dagir di nav mêvanên asayî zêde ji aliyê ji sedî 100 e.

Ji bo fêmkirina berevpêşbirina çawa bilind di biznisê de, rêjeya converter divê nêzîkî standardên hin be. Çiqas girêdayî li ser hûrde yên bazirganî. Ji bo nimûne, dikanên cil û tiştên dî non-food rates zivirîna ji% 30 gelek baş e. Lê ku ne ji bo nawendên torpîl karibin gelek caran 75-80% Amerîqayê. Di bazirganîya bi a .Mezinbûn teng, li cihê ku range e jî wide ne, converter firotina e gelek caran di asta ji 10-15%.

By pîvandinê conversions, tu divê li ber çavan li trafîkê. Eger di malperê de an di firoşgehê de bê ku temaşevanan non-hedefan, ew bi girîngî kêm bike, veguhastina.

Mînak hesibandina zivirîna ji store

Bila ji me re îfade Faktayên zêdetir tiştê ku digîhîje firotina. Werin, em dibêjin, em xwe dikaneke firotina watches luks. Ji bo bilindkirina firotinê, em li dikana bike bi design balkêş, virtual-user dostane û danasînên yekane markayên biha bi pêş xist. To cih veqetînin, divê tu tiştên hûn dixwazin hilbijêrin, pêl "Buy" û ne Daneyên bo shipping. e opsiyona peredana yekser li ser malpera an pêşin, piştî ku ferq nake.

Ev derkeve holê, bi armanca di malperê - da ku bikarhêner hatiye li formê da tije. Piştî ku hemû manager action terxankirî têkildar bi kiryarê ji mere û behsa hûrkariyan ji sepanê.

Her roj li ser malpera me bê ku zêdetir ji 600 kesan. Ji van hemû gelê click "Buy" bitikînin û herin bi rêya hemû qonaxên qaseyê tenê 6 kesan. Derket holê ku 6 endamên Daneyên xwe hiştin - 1% ji hemû mêvanên ku di malperê de. Wekî encam, li ser zivirîna firotina çavkaniyê binirxîne malpera me wê bibe% 1. Gelek ji wê yan jî hinekî zehmet e ku bêjin. hemû Ev li ser vê mijarê bijart û di asta yên reqabeta di wê de girêdayî ye. veguhastina firotina danasîn çi ye, niha hîn bibin ku çawa ji bo zêdekirina conversions.

Zêdekirina Sales Converter

Dema e pirsek ji bo rêveber ji bo zêdekirina converter hene, a yekemîn raman - di ciyê firoştinê de an jî di malpera mêvanên zêdetir bînin. Ji bo nimûne, ji bo ku bi beşdariya hatiye mezin ji 600 kesan per day heta 2000, û hê bêtir. Teoriya bi hejmarên mezin tên, bêguman derbasdar e, lê ew e ku mijara hejîye zêdetir heye.

Em divê hêdî hêdî, roj bi analîzên roj operasyonên şîrketê, pêdiviyên mişterîyên xwe û li ser bingeha vê analîzê ji bo çêtirkirina xizmetên, çêtir bikin û pêş site. Bi vî awayî, em dê bang zêdetir ji bo mişteriyên heyî te bistînin. A new tenê dixwazin bi me re derkevin.

Tenê karê berdewam li ser vê projeyê de ji bo zêdebûna sûdên têkarî bide. Û di karê vê de roleke girîng lîstiye ji aliyê stratejiya marketing hilbijartin.

stratejiya marketing

Em fêm dikin ku ev digîhîje firotina. beşek ji stratejiya giştî yên rêxistina - niha tiştekî wiha de wek stratejiyeke marketing bifikirin. Ev set taybetî yên çalakiyan e, ku di nav de, rewşa bazara, pênasekirina kanalên marketing in, ji bo bighêjin encamên quality

Nirxa bilind ji bo tu stratejîya marketing darvekirinê plana wê ye. Li gel vê, pêwîstî bi pêkanîna analîzên normal ji pêdivîyên nuha bazarê. Ev alîkarî dê ava berhemên daxwaz ji aliyê hinek komên diyar yên serfkarên.

Plandanînê a stratejiya marketing ji sê qonaxan

- Analîza rewşa, an bo çavderîyê (Riksrevisionen) yên ku bi rewşa niha ya şîrketa, derdora xwe û li pêşerojê texmînî.

- Study of armanc û riyên ji wan re hebin.

- Hilbijartina amûrên ku dikarin bêne herî bi bandor tê bikaranîn li pey stratejiya hilbijartin.

Di aborîyê de ye ji bo destnîşankirina stratejiyên marketing, ne matrix taybet heye. Ew biryarên stratejîk li ser hûrde kariyên.

Yek ji navdartirîn - Matrix Boston Consulting Group. navê xwe yên din 're bazara - mezinbûna bazarê ". Di dawiya salên 60'î de li matrix pêşxistin û serî li qayîm pratîkê de "Boston Consulting Group". Li gor wê, ti şîrketa wek total sum yên yekeyên hilberanê yên stratejîk bi riya analîzên pirsiyariya ziman. Ev model destûrê dide te ku bi awayekî ku hemû pirsgirêkên di stratejiya şîrketê. Ev e, bi merdî xizmekî bilêv, lê zerereke sereke - ji ber nebûna nirxandinên berhemên rasteqîne, di rewşa navîn, ku piraniya tu şîrketa in.

e jî nedadî yên reqabeta ji Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê, payeyeke ji aliyê zanyarê hene M. Porter. Karê konsepta xwe ew e ku ji bo astên bilind ên qezencê de hîmgirtî divê rewşeke xurt de di têkiliyên bi hevrikên xwe di zeviya xwe de ne.

Ji hemû stratejiyên ji marketing hebin, li jêr e:

- Stratejiya nûbûn, danasîna berhem û teknolojiyên nû.

- cur, ango bi vekişîna ji berhemên ku tu têkiliya bi business sereke ya şîrketa.

- Internationalization - access sîstematîk a ji bo bazarên derve.

- Segmentation, an jî bi gotineke din, pêşxistina stratejiyeke ji bo ku komên xerîdaran şexsî (beşên).

in cureyên din ên stratejiyên marketing hene. Gelek caran, di şirketeke mix hêmanên ji stratejiyên cuda, pejirandina têgeha yekane xwe bi xwe.

Strategy Marketing (mînak)

Kî watches shop luks me tîne têrê nakin. Hejmara mêvanên ji malpera me store bike, zêde dibe, di heman demê de rêjeya veguhastina li heman asta dimîne. KBHN, li gor plana, em analîz rewşa niha de, em di qelsiyên me de didin nasandin. Di vê astê de, te divê portreyên xerîdaran, hedef diyar bike. Ji bîr neke ku li ser pêşniyarên ji hevrikên xwe di pîşesazîya me.

Analîza eşkere kir ku faktorên jêr xwedî bandoreke neyînî:

- fonksiyonên site tevlîhev;

- Nebûna description teknîkî yên malê;

- ji rźza tenê ji aliyê watches biha bi sînor.

Li ser bingeha van counters, analîst destnîşankirin, ku di malperê de tê û hejmarek mezin ji xelkê li-sinifa navîn, ya ku asta hatiniya nade xerîdaran, armanca me bigihîne ne.

Li ser bingeha daneyên em biryareke li pey stratejiya nûbûnê de. Expanding cûrbecûr yên categories nû ji malê bi mercê ku kalîteya berhemên core me ne, lê bi bihayekî kêm.

Em plan dikin ku hejmara tedbîrên ji bo proseya design kart û saturation of berhemên nû bi agahiyên kêrdar. Serperiştîkirina pêşketinên di cîbicîkirina stratejiya li hemû qonaxên krîtîk.

Ku bi vî rengî dibe ku stratejiya marketing. Hevokên mînak bi îhtîmala ku bi gavên ku di think berî û derxe qezencên mezin di encama dide.

Çima divê tu ajansa têkiliyê

Niha jî gelek populer serî li ajansa ji internet marketing bû. Prosedurên weha aloz yên wek hesaba veguhastina, analîzên bazarê, bibînin qelsbûnê, pêşxistina stratejiyeke marketing û plan ji pêkhatina wê çareser perwerdeya taybet kalîfîye. Bi vî rengî karker, divê têgihiştineke zelal ji hemû alî û indicators hene. Ev tê xwestin ew e ku li pişt wî tecrubeya rast yên li ser vê projeyê similar li herêma bazirganiyê bû.

Heke tu wisa wek karmendê dewletê de peyda ne, çareseriya mafê dê serî ajansa marketing de. Ji ber ku piraniya reklamê niha to the Internet koçberî, lê bê malpera şîrketan tu şîrketa cidî ne tenê dikarî çi bikî, e ajansên din jî ku di internet marketing pispor heye.

Bi gelemperî, van rêxistinan ne xizmetên berfireh ji bo pêşvebirina brand xwe. Ji bilî pêşxistina stratejiyeke marketing, ajansa wê ji bo we ads naverokê û pankarta set up, the Web site for pêşniyarê hilbijêre. Internet ajansa marketing jî li pêşvebirina search engine, creation û dagirtina vê malperê bibin.

By hilbijartina ji kontrata divê bi berpirsiyariya mezin bűm. Piştî ku hemû, lê bi giranî dê li ser serkeftina şirketa we û kar û xebatên wê ya sereke girêdayî - hevdîtinê daxwaza bikiran û zêdebûna sûdên.

Niha eşkere bû ku ev wisa converter di firotina û marketing stratejiya.