BCG Matrix: mînaka çêkirina û analîzên "Eksele" û "Peyv"

Enterprises ku berhemên mal an ne xizmetên li birreke berfireh, bi zorê avabûye ji bo analîza comparative ji yekîneyên bazirganiya Saab ya ji bo biryarê li ser dabeşkirina çavkaniyên veberhênanê de kirin. Maximum veberhênanên aborî bikeve herêmên bi pêşanî ya şîrketa, ku herî zêde qezenc. Amûra ji bo birêvebirina pirsiyariya berhemên di xizmeta matrix BCG, nimûneyeke ji ku ye construction û analîzên alîkarî dike bazirgan, biryarên di derbarê pêşveçûna an azarên tirkmenan li şîrketa yekîneyên bazirganiyê.

The konsepta û naveroka BCG Matrix

Damezrandina planên demdirêj ên vê şîrketê, belavkirina rast ji çavkaniyên darayî di navbera pêkhatên pirsiyariya stratejîk Şirketa bi rîya bikaranîna a tool afirandin ji aliyê Consulting Group Boston. Ji ber vê yekê bi navê instrument - The Matrix mezinbûna-re. An example avakirina sîstema li ser bingeha girêdayîbûna ji merivê re bazarê ji rêjeya mezinbûna wê.

Kapasîteya reqabetê ya di malê ziman nîşaneya re xizmekî bazarê û nîşana dereng bi axe H. High, nirxê ku mezintir yek e hesibandin.

Attractiveness, gihîştina yên bazarê bi nirxê rêjeya mezinbûna xwe bilêv. Data ji bo vê parametre bi ser matrix yên Y. axe de tê razandin

Piştî hesabkirina rêjeya nisbî û rêjeya mezinbûna yên bazarê ji bo her baş, ku jî şîrketa, daneya ku bi sîstemeke bi navê matrix BCG (mînaka sîstema wê bê li jêr nîqaş) veguhestin.

quadrants of The Matrix

Dema xwardemenî by model BKG hatin belavkirin, her SKUs dikeve nav yek ji çar quadrants of The Matrix. Her Quadrant heye name û pêşniyarên ji bo çareseriya xwe bi xwe. Li jêr sifrê ye, ku ji kategoriyên heman wek BCG Matrix, mînaka çêkirina û analîzên e, ku bêyî zanîna ji taybetmendiyên her herêmeke nekiriye.

analysis Objekt

avakirina MÎNAK û analîzên BCG Matrix ne gengaze bê çarenivîsê ji malê xwe wê dikare di projection ya pergala hesibandin.

1. xetên yên bazirganî bi ku ji hev related ne. Ev in: Hairdressing û hilberînê yên firaxên elektrîkê.
2. Metelhiştî ya di koma company, firotin li bazara heman. Ji bo nimûne, lojmanên for sale, apartmanên ji bo kirê, malên for sale û weku eweyi. Ku tê hesibandin û di bazara sîteya rast.
3. Mal nepenî di heman komê de. Ji bo nimûne, berhemên posudohozyaystvennyh hilberînê yên cam, mêtal an seramîk.

BCG Matrix: mînaka design û analîzên li Excel

Ji bo destnîşankirina cycle jiyana berhem û plankirina stratejîk yên çalakiyên marketing ji şîrketa dê were hesibandin, mînaka a welat xeyalî ji bo têgihîştina ji mijara gotara the.

Di qonaxa yekem de, berhevkirin û Novus ya welat li ser sifrê ji bo ku berhemên analîz e. Ev operasyon, sade ye, pêwîstiya te bi Afirandina tabloya li "Eksele" û bikevin welat di nav wê ji aliyê kompaniya.

Gava duyemîn de - di hesaba indicators bazara: rêjeya mezinbûna û re xizmekî. Ji bo vê jî, hucreyên divê ji bo avakirina sifrê nivîsîna formulên ji bo hesab û otomatîk:

• Di hucreyê de E3, e ku nirxê rêjeya mezinbûna bazarê, formula dişibe vê: = C3 / B3. Eger ew ji xaneyên dehyekî zivirî gelek, wê pêwîst ji bo kêmkirina kûr bit ji du ye.
• Prosedûra similar ji bo her berhem e.
• Di hucreyê de F9 ku ji bo re xizmekî bazarê, formula dişibe vê: = C3 / D3.

Di encamê de wisa sifra tije.

Li gorî tabloya, ku pêşî sale berheman bi 37% di sala 2015 û 3 di berhema bi 49% zêde ket. Reqabetê de û ji para bazarê, xizmekî kategoriya yekem ji malê kêmtir pêşbirkê de ji aliyê 47% ye, lê ya sêyem û çarem berhema li jor 33% û 26% rêzê.

display grafîkî

Li ser bingeha tabloya daneyên, a matrix ji BCG, mînaka çêkirina li ku Eksele li ser hilbijêrî diagram type "nepoxa".

Piştî ku tu hilbijêre type of chart xuya qada vala, mafê-click on ku hûn dixwazin ji bo vekirina paceya ji bo bijartina agahîyên ku mû The Matrix ji pêşerojê de.

Serzêde kirin ku hejmareke, ew bi daneya dagirin. Her series - berhemê şîrketa e. welat ji bo vê berhemê pêşî li jêr wê:

1. Navê row - hucreya A3.
2. X axe - F3 hucreyê de.
3. Y axe - hucreya E3.
4. size Bubble - C3 hucreyê de.

Ev dibe (ji bo her çar alîkariyan) matrix mezinbûna-re, mînaka çêkirina berhemên din mîna ya yekem.

Change bi biviran, format

Dema ku chart graphically displays hemî berhemên xwe, wê ew hilkişiya nav quadrants bişkînin. Ev Sinúrdananí rawestin ya X-axe, ku Amerîka bi tenê, hewce dê guherandina mîhengan otomatîk ên tewreyan diyar dike. Bi tikandina mişkê li ser berfireh vertical, ji "Format" tab hilbijêre li milê çepê û li ser panela bi navê li pencereya "Selection Format".

Guhertina xeta vertical:

• Mûçeyê value is to "0" hatin binçavkirin.
• Maximum value - average SDT bi 2 dibû: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84.
• Bingehîn û hiskirin ku dabeşkirina - ya kêmzêde SDT e.
• Hevbirîna bi axe X - average SDT.

Guhertina axe horizontal:

• Mûçeyê value is to "0" hatin binçavkirin.
• The herîzêde avêtin jî, "2".
• Vehijêrkên li mayî - a "1".

The diagram di encamê - ev The Matrix mezinbûna-re ye. An nimûne ji design û analîzên wisa model ji bo pêşveçûna sereke yên metelhiştî ya yekîneyên şîrketê bê bersiv namînin.

îmzeyan

To talî ya ji bo avakirina sîstema BCG ew e, ku bi biviran, imze û quadrants. Divê hûn li ser chart hilbijêre û ji bo beşa "Layout" ya programê de. Bikaranîna di icon "Inscription", cursor ya ku li Quadrant yekem anî, û avaniyê de navê wî. Ev rêbaz li jêr sê herêmên The Matrix dubare kir.

Ji bo afirandina a title chart, ya ku li navenda modela BCG located bijartî bi navê îkonê yê heman next ji "Labels."

Piştî li ser ji ber bi rastê di bin "Layout» Excel darikê 2010 weke ku di neqşên berê afirandin labels axe derket. Di encama vê çalakiyê, BCG Matrix, mînaka çêkirina li Excel hatiye ku nirxandin kirin wiha ye:

Analysis SKUs

Avakirina diagram li ser bingeha re bazarê ji rêjeya mezinbûna xwe - ev e, nîvê çareseriya pirsgirêkê ji marketing stratejîk. gavê girîng şîrovekirina rast ji hukmên ji malê xwe li bazarê û di hilbijartina aksiyonan de zêdetir (stratejî) ji bo pêşketina an azarên wan e. BCG mînak analîzên matrix:

Mal №1, li herêma rêjeya kêm ya mezinbûna bazarê û re xizmekî. Em babete bo bazirganî jixwe cycle jiyana xwe û qezenca şirketa tîne derbas bûn. Di rewşa rast, dê pêwîst be bo bi cîanîna analîzên berfireh ji yên weha re mal û ji bo destnîşankirina şert û mercên serbestberdana wan li nebûna pêkanîna wan a qezenckirina. Di teorîyê de, vê koma berhemê baştir e ji bo li derve hiştina û çavkaniyên azad ji bo pêşxistina berjewendiyên hêviyê derhêneriya.

Mal №2 bazara mezin dibe ye, lê pêwîstî bi veberhênanên ji bo zêdekirina hevrikîyê. Ev yek ji berhemên hêviyê ye.

Product №3 e li asta herî bilind yên çerxa jiyanê xwe. Ev type of SKUs heye SDT bilind û mezinbûna bazarê. Pêwîstî bi zêdebûna ji yekîneya business bêtir ji şîrketa ku dihilberîne, ev berhemên, ew anîn a hatina diliviyan.

Mal №4 - generator qezencê. Pereyê ji aliyê kompaniya ji firotina vê kategoriyê de ji yekîneyên dihêlin tên handan bo ku ji bo pêşketina №2 mal 3 ne.

stratejîk

An nimûne ji design û analysis of matrix BCG di wê de serbestberdana van çar stratejiyên pistgiriya.

1. Zêdebûna li bazara. Ev plana pêşveçûna mal qebûl kirin ku li herêma "Cat Wild" ji bo armanca move xwe ji Quadrant in e "Stars."
2. Heyînên re bazarê. Ji bo bidestxistina a hatina stabîl ji "cow pere" tê pêşniyarkirin ji bo bikaranîna vê stratejiya.
3. Wendabûna re bazarê. Em serî li vê planê ji bo lawaz "cow pere", "dog" û unpromising "Cat Wild".
4. Beşîrê - stratejiya ji bo "Dogs" û unpromising "cats wild".

BCG Matrix: mînaka çêkirina li Peyv

Awayê avakirina modelên di "Peyv" more-sergêjî û gelekî zelal e. nimûne, wê bê li gor ku wek avakirina matrix "Eksele" hatin bikaranîn.

e, a sitûna "Rate mezinbûna bazarê", ku nirxên bi weha tê hejmartin wiha hene: (1 rêjeya mezinbûna welat) * 100%.

Builds sifrê ji çar rêzikan û stûnên. Sitûna yekem ji nav hucreyeke yekkesî de bi hev re û wekî îmze "The ku rîtmeke mezinbûna bazarê." Di stûnên mayî, divê tu on-line cotên, ji bo du hucreya mezin li jor li ser sifrê û jêrî du xetên derket bifikire. Wekî ku li banî tê.

Li ser xeta bottom wê "re Dengûbasên bi bazara" hevrêz, li jor - bi nirxên kêmtir ji an mezintir 1. balkişand li ser sifrê welat (li du stûnên dawîn ên it), li pênase yên quadrants ji malê dest pê dike. Ji bo nimûne, yekemîn berhema, SDT = 0.53, ku kêmtir e ji yek, tê wateya helwesta wê ya wê be, yan pêşî an çarem Quadrant. The rîtmeke mezinbûna aborî ya bazara - nirxê neyînî ji -37%. Ji ber ku rêjeya zêdebûna nirxê The Matrix li 10% parçe, lê tomar bêhempa hejmara 1 dikeve Quadrant çaremîn. Heman bi belavkirina mayî SKUs pêk tê. Di encamê de divê bi diagram "Excel" bikirina.

BCG Matrix: mînaka design û analîzên destnîşan pozîsyona stratejîk a xetên berhema şîrketa û yekîneyên ku tev li biryarên ku li ser dabeşkirina çavkaniyên ji şîrketa.