Ansoff matrix stratejîk

plankirina stratejîk ya şîrketa - ku yek ji qonaxên pêşveçûna bazirganî serkeftî. Ev rastî dest bi teşe bigirin di destpêka sedsala 20'an de. Û ramana bi lez li ser 100 sal pêş. Ya yekem, yekîneyên eleqedar in demeke dirêj û plankirina dema naverast-, ne beşên daîmî an jî parçebûna di vî rengî de ye. Texmîn aborî salane - Ev temam avakirina stratejîk.

ramanên Founder

Igor Ansoff - ji Rûsya, piraniya jiyana xwe li Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê de hatiye Hamburg'ê, ev yek ji wan pênase sade herî zelal û bi plankirina stratejîk dide. Li gorî vê, pispor, analîtîk, pêvajoya herî maqûl hebe û pêşbîniyên xwe pêşeroja vê şîrketê ên bi ser bazarê divê di nav jîngeha ji derve bistîne. Ansoff Matrix - hacetê herî navdar ên matematîkê û aborîzan American. têgihîştina Elementary Squared rêxistina pêşketina Weather li qezenc sadebûn û xwe cihekî xurt perspektîfên stratejîk ên hema hema her şîrketeke di modern.

stratejiyên History

Tenê di qonaxa duyemîn ya plankirina pêşketina, wekî ku di 50-60s yên sedsala 20'an de pêk hat, kargeh û dest bi avakirina beşên plankirina bi dewamî li perspektîvên business dimeşandin.

Di dawiyê de, bi fikra ji stratejiya pêşketina şîrketa ku dibêje em xwe wekî pêwîstiyeke di qonaxa sêyem - dema ku zêdekirina kapasîteya reqabetê ya şirketên ewropî û Japanese li ser şîrketên Amerîkî. Û ji bo ku ji nûnerên dawî yên pêşxistina jîndar pêşniyarek aborî-matematîkî ye.

table sade

Ku nêrîna destpêkê yên instrument analîtîk - meydaneke, ku tê de du tewereyan tên hesibandin: horizontal û vertical. Lê ne bi hêsanî ji bo ev yek wekî sifrê bi têketina 4 hêmanên ku li derveyî sînorên in, ji wire giştî bifikirin? Hingê matrix digire forma li jêr:

Di vê temsîliyeta kêm e, pir hesane ku fêm di rê de qirîza faktorên. Û tu vebijarkên ji bo karsazan count.

Ansoff stratejîya mezinbûna Matrix

The ramaneke pir pêşniyar dike têkiliyên xurt di navbera pêşeroja û bazarên heyî û berhemên şîrketa. Bęjeyek ji manufacturer mal an xizmet dikare were de perspektîvên ji bo pêşxistina bazirganiyê kir. Stratejiya jî di rê de, di ku de şîrketa divê bar, ne rîsk heye dema ku te di terîf dike. Ev girîng e, ne bi tenê ji bo destnîşankirina direction, di heman demê de jî herî rastir biryarê li ser pêkanînên heyî yên li bazaran, li mot'acê daxwaza bikiran, şîrketa set a vector mezinbûna li ser bingeha helwesta bazara rast, tespîtkirina berhingarvaniya çêkirin li berhemên gavê radibe û di pêşerojê de. Ansoff matrix stratejîk bibe aletek herî xurt bi tenê eger hemû şert û mercên li jor.

Rêya herî hêsan

Li gorî hejmara stûnên û rêzikan li ser sifrê hêsan e, ji bo destnîşankirina çi alternatîfên mezinbûnê tê pêşkêşkirin ji bo hemû mathematician American 4. Di nihêrîna pêşîn, alternatîf ne pir dewlemend. Lê Ansoff matrix û sal ji serlêdana xwe îspat bike, berevajî.

1. êzgeha Market bi berhem û bazarên heyî li ku şîrketa binasin göman xwe datîne û girse û reqabetê de xwe bi xwe. Ev vebijêrk wek pêşveçûna zêdebûna firotina. Ku dikarin ji vê pêvajoya? set gengaz jêrîn ên tedbîrên:
   
   - şirketa bilind dibe re bazareke xwe;
   - pêşxistina firotina dubare, ku pêşxistina tora yên mişterî dilsoz;
   - zêde, çendeya berheman di beşên bazarê jixwe bi ser ketin;
   - avakirinê yên van taybetiyên mal û xizmetan, ku pêşniyar bikaranîna wan di warên nû.
   
   Ji bo tu şîrketa Ansoff matrix minasib. bazara Product - stratejiya herî berbiçav. Mesrefên çavkaniyên heyî hun dikanin her tim bi ya herî kêm rîska count.
   
   
2. Di doza hilbijartina ji stratejiya bo pêşxistina bazarên nû bi berhemên heyî şîrketên divê ku balafirên berhem û xizmet ji beşên nû. Amûrên di vê rewşê de ne:
   
   - belavbûna erdnîgarî de, li herêmên naskirinê de;
   - pêşxistina kanalên belavkirina nû;
   - pêşxistina beşên nû bazara.
   
   Bi vî rengî riya rapêflketinê dikarin şîrketeke ku stratejiya marketing ji bo ku asta bandor pêş hilbijêre.
   
   
3. Vebijêrka sêyem Ansoff matrix dimeşin danasîna berhemên nû de bo bazarên heyî xwe. Wek qaîde, bi vî awayî ya bi serketinî alîyê şirketan ku berhemên hardware de tê bikaranîn. Ev e, taybetiyên xwe divê ve ji bo bersivdana daxwazên mezintir yên berxwer de bazara heyî. Hilbijartî stratejiya sêyemîn dimeşin matrix pêşxistina mezinbûna Ansoff by:
   
   - milkên upgrade berhemê, baştirkirina kalîteya xwe, guherandinên di statûya;
   - offers berhem û xizmet bi temamî nû;
   - berfirehkirina line berhema;
   - Pêşkêşiya ji bo xerckirinê ya heyî û xizmetên din-nifşî.

Rîskên û mezinbûna

The bitirs hilbijartina stratejiya guhertoya dawî ya faktorên hesin e. bazara New û berfirehkirina berhemên pêşniyar. bigihînin şîrketa ji bo axa dîdarên dikare di dozên gelek kêm tê dîtin. Wekî ku ji aliyê The Matrix Ansoff li banî tê, "bazara bazarek", eger yekî ji wan hosta ne, wek ku proje dikare bi tenê eger nirxandin:

• şiyaniya ji bo bikaranîna li jor bi sê awayên pêşketina û mezinbûna;
• eger ji bo pêşxistina xebatên heyî, paşverû, ne li feyda xwestin bînin ne;
• eger e agahî têrê nake ku pêşbînî li ser aramiya business li pêşketina her carê wê li wê derê;
• bêkêriya biçûk an bi temamî ya veberhênanê di projeyên nû.

Ansoff Matrix û pratîkê xwe ya di sektora bankeyan

pêşketina aborî ya şîrketa girêdayî çalakiyên deyndayîna û xizmetên din aborî. Banks di vê cîhana ciyeke helwesta navendî. Û stratejiya kar xwe wek têkildar wekî planek marketing bo tu şîrketa e.

Ansoff şiyanên Matrix - aletek herî xurt ji bo bicihkirina berhemên aborî pêşniyar, hem nû û çespandî, di pêş e bazarên. Em behsa bi tenê li ser wan ji ber ku bankên bikaranîna xizmetên ji beşekî mezin ji xelkê, û bi lêgerîna ji bo beşên underserved yên bazarê heye kêmtir e.

Pêş ve birina tiştên ku ji niha ve tê meşandin

Stratejiya berbiçav, an jî wekî ku bi navê stratejiya "craft biçûk", "teserûfa", maneya xwe ew e ku gavên li jêr ji bo pêşvebirina:

• nasnameya xwe ji qulên di xizmetên similar to hevrikên xwe;
• rêbazên hilberîna îqna mişterî ku di dawiyê de ku bide tercîh ji bo berhemên Bank (a çûyînê kategorîk hiştin, wek ku di encama wê de dikare bi tenê bandoreke demkî bilêv);
• Pêşkeşkirina xizmetê related di şert û mercên guncav e.

Heyî berhemên fînansî divê bê baştir kirin, berfireh û de hate guherandin. Ev çalakî li ser karên lêkolînê zêde bingehê, di encama ku e positioning berhemê, ew e ku, pêwîstî bi tespîtkirina xisletên xwe, taybetmendiyên gûhdarî li mêzina xizmeta, dêlva xizmetên.

Li ser bingeha du qonaxan ji kar hatiye dîzaynkirin Siyaseta dihêlin yên bankê. Ev derd damezrandina set xizmetên, ku serkeftina vê mot'acê bazara kifş dike, ne mesrefa-bandor, sets a vector pêşketina.

Dawî de asta xebata - ev stratejiya dihêlin ye. Ji bo damezirandina wê pêwîst e ji bo ku gotinên jêrîn ji pêşketina:

• Cudakirina xizmetên. Ev maneya dabeşkirina a bicihanîna cîhana cuda yên berhemên heyî, cuda ji berhemên hevrikên.
• pisporiyê teng. Wekî ku stratejiya pêşxistina hilbijartin e, ku berhemên bi sînor çalakiyên taybetiyên hinek di nav mişteriyên.
• Berfirehkirina xizmetên. Expansion yên cur û hejmara yên sektorên bazarê ji bo firotina mal, bi piranî melîktiyê yên ku, bankayên gerdûnî.
• entegrasyonê Vertical. Strategy - t'erzê hewę.

ratio rêjeya

Ansoff Matrix û gelek salan ji ezmûna bikaranîna wê di pratîkê de destûr da ku ji bo kişandina qalibên hin serlêdana serkeftî yên stratejiya, herweha nirxa ku muhtemel, ji mesrefa. A daxuyaniyê de zelal ya ji sedî a rîska ji bo lêçûnên biryarên marketing derfetê bi tegihiştineke zelal ji sîlahan ji wendabûnê de ne.

Strategy li ser danasîna bazara heyî yên berhemên nû li serkeftinê û mîqdara mesrefên girîng wenda dike gava hilbijartina vebijêrka "mal kevin di pêşketina mot'acê." Ev fîgurên destûrê bide me ku em bi ewlehî bêjin ku ji bo her pêşketina şîrketa alternatîf bi gelek faktorên, jîngeha Link, derfetên ekonomîk e, û gelek sedemên din bi sînor. Ansoff Matrix alaveke alîkar di hilbijartina stratejiya ku bi analîzên kûr îmakanan di şirketeke helwest, ne e.