Robert Cialdini, "Psychology ji bandora": prensîbên bingehîn

Nûha jî, gelek kes bibin qûrban ji sextekarîyê, an jî kesên ku hewl didin ku wan bifiroşe a berhemê yan jî xizmetê. Meyla ji bazara îro bi zorê firotinê ji bo bikaranîna amûrên cuda û tricks psîkolojîk ku bala muşterîya.

Hemû ev manîpulasyon, an hunera qane. Hin kes bikaranîna van zanîna ji bo bidestxistina armancên tê xwestin, hinên din jî, berovajî, ku bikaribe ji bo ronîkirina destikên. Ji bo ne ji bo tiştekî bikirim, ku ew ji aliyê û mezin ne hewce ne.

Robert Cialdini, "Psychology ji bandora"

Profesor Robert Cialdini danîn ji bo ku bizanin ka çima kesekî bi hesan bi bandora xurt, û çawa hin kes dikarin rewşên cuda miameleyê. xwendina xwe de çend salan dirêj kir, û wek encama, wî dît ku kes nikare ji kesekî tiştekî îqna bike, û bi bikaranîna teknîkên şeş sereke, ku minasib ji bo karên cuda ne. Li aliyê din jî, naskirina tricks ji manîpulatorên, tu bandora li ser derûnîya wan nekevin.

Di encama çalakiyê de, ya pirtûka çavdêriyên hatibû nivîsîn. Robert Cialdini, "Psychology ji bandora" - haletekî ku jo bo kesên ku naxwazin bi t'eslîmî bi şiklek ji fraudsters digere ji bo firotina vê berhemê bi bihayekî bêhesab e. "Psychology ji bandora" tê hesibandin, ku bibe ya herî baş tool perwerdeya ji bo birêvebirina û psîkolojiya. Di vê pirtûkê de çar car belav bû, di dewra wê derbas dora nîv milyon kopiyên.

Di vê gotarê de, style û bikanibin bi hêsanî têkevin gelek feed maddî. Lê di vê pirtûkê de xebateke zanistî cidî ye, ku ew analysis of mekanîzmayên motîvasyona asîmîlasyonê agahî û biryar girtinê ye.

Robert Cialdini, "Psychology ji bandora": versions bazirganî û perwerdeyî

Çapa pêşîn a vê pirtûkê de ji bo xwendevanan giştî ye, lewma bû. Ji bo vê yekê, profesorê xwest ku karê xwe bigihînin zêdetir kesan ji bo têgihîştina. Version ye, lewma ji bo komên xebatê de, bi nivîskî an style hêsan e, lê ku bi delîlên, encam û pêşniyazên li ser bingeha encamên lêkolînên psîkolojîk temam kirin. Di kitêbê de, ku ji aliyê Robert Cialdini hatibû nivîsîn, "Psychology ji bandora", reviews ji mamoste û xwendekarên bi tenê erênî stand. Ev e tenê edition din ên li zeviyên gel ji Serkanî û Agahdarî de ne, ku ev kar ciddî zanistî ye.

Version Educational dikarin di pratîkê de bi kêrhatî, dema xwendina pirtûkek digre, gelek kes bi rastî jî bibin. Ev careke din piştrast dike ku daneyên zanistî dikare di rewşeke wisa ku ew dê hêsan xuya to digest, kêrhatî û têkildar kirin. Ku ji aliyê Robert Cialdini pêk hat. "Psychology ji bandora" pirtûkên weha ye - a kêrhatî û fahmkirin.

Rêgezên bingehîn ên bandora

1. Esasê berevajî. Ev ya di pêywendiyê de tê bikaranîn û ji bo ên din e cure têgihîştina. diyardeyeke Hin an object cuda ve girêdayî ye, ka wê ji wî re têkiliyê qebûl kirin. Ji bo nimûne, hûn yekemîn nikare tiştekî pir biha difiroşin, û paşê pêşniyar ji bo barkirina a berhemên cheap, di heman demê de yek bi yek. Tesîra mehkûm e ku bibe.
2. Esasê pev guherandin. civaknas Appreciation mekanîzmekê Adaptive bêhempa ya gelê yên civakê bifikirin. Lê ne her tim, bandora wê erênî be. Wekî ku dibêje: Robert Cialdini, psîkolojiya bandora bi vî rengî dikarin ji bo danûstandina newekhev rê. Di dawîyê de, xwedî îmtîyaz, divê biçûk be, û paşê ew need to make an Pêşkêşiya ji bo ku hemû û dest pê kirin.
3. Ku prensîba "înkar-vekişînê." Ev stratejî bi beşdar ji bo ku di pey re ji me re hişt. Di vê projeyê, du rêgeza yekemîn bi hev re: parvekirina û berevajî.
4. Esasê pabendbûna û berdewamî. Hinek jî psîkolog bawer dikin ku motîvasyona ku ji kiryarên mirovan, daxwaza ji bo hevgirtî ye. Loma, divê em pesnê kalîteya hinek kes, eger em ji wan dixwazin ku me ji xwe nîşan da. Ji bo vê yekê, karmendên bi pirsî ji bo danîna armancên şexsî.
5. Esasê Destpękirina. Ev makenîzma, nűtir testên ku, kesên ku peyaner derbas bibin yek. Wiha, gelê êdî nirxdayîna me endametiya xwe di civakê de an doza muşterek. Di heman demê de girîng e ku di hilbijartina bê zext hat kirin. Gef, rişwet, faîza di vê rewşê de bi tenê bi şêweyekî e.
6. Ku prensîba "kevir kêm-ball" an "ling li ber derî." Ji bo fêmkirina ka ev stratejiya dikarin vê mînakê didim. Li Çînê, girtiyên amerîkî yên ji şer neçar man ji nivîsandinê daxuyaniyên ku prensîbên demokratîk ji lêker in. Bi vî awayî, ew ji seretayî co-operasyonê de, ku wê demê nav Xiyaneta mezin piştxûz. qane bike ji bo kirîna tiştekî din, bi dest bighînin - ku yek ji armancên sereke ye.