Teoriya reftara xerîdaran

Teoriya reftara xerîdaran - beşa herî girîng ya aborî ye. Ew taybetmendiyên psîkolojiya kesekî navencî di hin rewşan de xwendiye. Ev mijara ku di cîhana kapîtalîst modern gelek eleqedar dibe. Ev beşa ku mirov li nifşê daxwazên aborî. Hewl bide famkirin, ji ber ku teoriya yek e helwesta xerîdaran.

Dema ku kesek xwedanê berhemeke, ku bi rêjeya ji mesrefa xwe ya ji koma voluman ku aborîya wan rêya rast. Tê fêmkirin ku taybetiyên halwestê mirovên berxwer şexsî. Gava a kirrînê tê hesibandin ku kesek ji sînorkirinên ji budçeya xwe. Di vê rewşê de, xerîdaran herdem sê pirsên bingehîn:

1) çi divê buy?

2) çi pereyan?

3) Ma budceya destûrê dide te ku make a kirrînê?

Mirov jî ji aliyê prensîpa Alîkareke ji rêya rast. Ku, ew dixwaze li products, ku pirê ji avantajên ser vebijarkên din in. Bikêriya pileya tatmînkirina hewcedariyên e. Demand ji bo berhemên dikare di nav du beşan dabeş:

1) Fonksiyon. e ku, kesê dikire berhem an xizmeta, ji aliyê taybetiyên xerîdaran, wan rêya rast.

2) daxwaza Non-bikêrhatî ye. e ku, ferdekî products, ne ji aliyê milkên xerîdaran xwe anîne, û ti sedem third-party dikire. daxwaza bûrokrasîya jî di nav sê cureyên dabeş:

• Civakî ( "bandora snob"). The mirov di vê rewşê de li ser wan digre qezencîyên aborî, ya ku herî populer ya di nava civakê de wekî tevahiya in.
• Spekulasyonê. Bi vî rengî daxwaza girêdayî di bin navê "bandora Verlaine," an ji hêviyên pifbûn bilind.
• Pêve. Ev daxwaza rengî tê wateya ku kirîna rayis kirin di bin bandora hêviyên bêhnek. Teoriya reftara xerîdaran de, dibêje ku gelê nasîna wan an berjevendîyên din, ew jî ev aqilane bike. Dîtina hesibandin ji daxwaza binpê ev axiom.

Sînorkirî ji budceya neyęnî digre, hin, ji derveyî ku divê ne dikare here. Ji bo nimûne, mirovekî meaş distîne. Li ser wê ew karibin ji bo kirîna hejmareke bi sînor a ji malê xwe wê bibe.

hîpoteza bingehîn binêrin ku li ser teoriya reftara xerîdaran:

1) Money e her tim gelê budceya sînordar.

2) Ji bo hemû cureyên berhem û xizmetên bihayê set in.

3) Berhęm hildibijêre a berhemê xwe.

4) Hemû kes li ser kirîna de mêldarê reftara mentiqî ye. Ev e, ew di nav wan de asta Alîkareke ji berhemê.

Ber çavan, pattern tevgerê yên xerîdaran de, behsa faktorên ku bandorê li ser hilbijartina wan an din jî mal ne. Di nav van de temen, zayend, asta perwerdeyê de, sedemên şexsî. faktorên Serfkaran jî ku hin aliyên psîkolojîk, ango bi kêra temperament mirovan, kesayeta wî. Hilbijartina tesîrê li asta çandî, ji bo nimûne, şexsî dikarin xwe bi tu jûrîya kirîza. faktora civakî jî ji bo ku mijar derbas dibe. Ji bo nimûne, dibe ku helwesta mirov ji bo hemû komên siyasî. The faktora aborî ye jî, bêyî ku girîngiya ne. Ew dikare di asta kesekî ku ji dahatên, mesrefa malê, hin bi jîder.

Wekî ku ji gotara Eşkere ye, ne modelên pir cuda yên halwesta xerîdaran, li wir. Pêkhatina daxwaz ji aliyê komek ji faktorên bihevgrêdayî bandora. Ev jî divê bê diyarkirin, ku bi tegihiştineke zelal û bi temamî ji Serkanî û xerîdaran, di cîhanê de pêwendiyên bazarî gelek girîng e.