Rêbazên firotanê yên bandor

Hemî karsaziyê ku îro di cîhanê de dikeve ser firotanê. Xweser û xizmetên yên şîrketên ji hêla pîşesaziyên cuda yên têne pêşniyar kirin têne kirin, ji ber ku kîjan danûstandinên danûstendinê û pêşveçûna pêşxistina têkiliyên bazirganî pêk tê. Ew firotanê ye ku ew çavkaniya xizmetê dike, bi rêya ku şirketên pêşde dibin. Û bêguman, karê herî dijwar e ku rûyên karsaziyê bi awayekî firotanê birêve dike.

Di vê gotarê de em ê rêbazên herî peywendîdar yên firotanê binêrin. Em ê hewl bikin ku pir bi bandoriya xwe bandor bike, hemî wan di warê bandor û bandoriyê de kar bikin.

Teoriya gelemperî

Di rastiyê de, hejmareke gelek materyalên materyalî hene ku şirove dike ka kîjan rêbazên firotanê hene, ew çawa çawa bikar bînin, ku gava ku bi kar an yek an jî din jî tê bîr kirin. Hê jî, bê guman, gelek cûda hene ku hewce be ku bîr bînin. Ji bo nimûne, yek ji wan taybetmendiya hilber û xizmetê ye ku hûn difiroşe. Pêdivî ye ku ew ne tenê li ser bingeha taybetmendiyên hilberê xwe hilberînin, lê bi vê analîzê re bi kirrîna we rasterast, tercîhên wî û berjewendiyên wî.

Ew e ku ev tête zanîn ku zanistiya ku rêbazên firotanê difikirîne pir ji hêla tevlihevtir e ku bêtir xuya dibe ku dibe ku pêşiya xuya bike. Divê rewşa rewşa ku hûn difiroşin bixwînin, naveroka ku hûn hewl dikin, herweha ku mijara ku hûn kirrîner e. Bi van hûrgelan di hişê de, bila rêbazên bingehîn ên firotanê yên ku hûn bi awayek di pratîkê de werin bicîh bikin. Ew nayê gotin ku ev lîsteya nihêrîn e. Di rastiyê de, formên wekhev ên firotanê dikarin pir zêde bibin. Em tenê bi gelemperî û gelemperî qebûl dikin.

Bi rêya xizmetê firotin

Her yek ji me re teknolojî bêtir caran teknîkî bû. Ew di rastiyê de pêk tê ku şirket bi xerîdarê xwe re xizmeta xizmetê pêşkêş dike, li ser lêçûnên ku paşê kirîna kirînê dike. Ew gelekî hêsan xuya dike: Hûn dikanin dikanin û hilbijêrin kîjan hilberê ku hûn dixwazin bikirin. Supermarket ji we re xizmeta we pêşkêş kir: karmendên xwe di hin armanan de li ser germên cilên armanca armanca, ji bo ku hûn bi serkeftî vê hilberê bi serkeftî ve hilberînin û bi hêsanî bi otomobîla xwe vekişand. Her weha, rêbazên cûrbecî yên ji bo şirketan û belaş, hinek hûrgiyan ji bo wan ên ku dê pir caran bêhtir bikirin têne nirxandin. Ev mînakek klasîk e ku çiqas rêbazên firotanê bi karê xizmetê dixebite.

Ev teknîkî ji hêla bilindkirina materyalên bilind bi taybetî ye. Ew e ku rêberê herî çêtir e ku yekîneyên wek xwarin, pês û cilan, hin hewceyên pêşî yên pêşî difiroşin. Ji bo ku ji bo jiyanê rojane tiştek tiştek bêtir tiştek difiroşin, ew hewce ye ku hewceyên din ên din bixwazin.

Xizmet, li hemberî, ji hêla hûrgelên standardî re dixebite, pêşniyar kirina tiştên ku wî berê xwe dubare kiriye. Ji bo nimûne, ji bo xwe bifikirin: hûn dixwazin ku li ser dikanê bêne û yekser hilberê hilberê ku li cîhekî ji we re naskirî ye. Hûn nexwazin ku li dora dirêj dirêj a supermarketê bigerin, lê digerin nanek û şîr. Gelek caran, rêbazên gelemperî yên firotanê kir û dikanên xweyî yên ku di vê deverê de dixebite. Ew jî hewl didin ku xizmeta bilindtirîn xizmetê bidin ku ji bo mêvandarê xwe bistînin, da ku ew li vir vala berdewam bikin.

Firotina aggressive

Ji bo materyal, hewceyê ku kiryarê neyê tecrûbir kirin, divê teknîkî hûrguman cuda bikar bînin. Di vê rewşê de, ew bikar tîne ku hin hilberên din hene ku bikarhêner bi pir caran nehatiye bihîstin. Ji bo nimûne, pargîdanek pêşkêşkirina ji bo kûçikê û karên malê (yên ku bi berdewamî li ser televîzyonê belav dikin). Hinek caran li ser heman prensîp, rêbazên firotanê yên rastîn.

Heya sereke di vê rewşê de ye ku baldariya kirrînerê bi hilberê we re bikişînin. Berî hûn tenê hewce ne ku ew li ser hilberê xwe bibêjin, her çarçoveyên xurt û potansiyonên erênî yên xwe nîşan bide nîşan bikin, nîşan bikin ka ew ê çawa jiyanê kirrînker hêsantir dike, dê çiqas kêfxweş be. Ev helwesta sereke armanc dike ku dibe sedema daxwaza mêvandar. Dema ku hûn vê yekê bigirin, ewê bi kêfxweşî wê pere bidin û hilberê xwe bidin.

Zehmetiya firotanê ya aggressive ev e ku rasteqîn îro îro gelek kiryaran nabin ku balkêşên ku bikaranîna bazirganan bikar bînin. Gelek caran ew bi tenê naxwazin bi we re peywendî bikin, zû guman dikin ku hûn dixwazin "vtyuhat" tiştek bêbawer dikin. Lê di van wesayîtan de wekî sîteyê û erebên rastîn, ev nêzîk dibe ku encamek baş e.

Rêbazek taybetmendiyê

Heke hûn nexşterê xwe bisekinin, asta xizmeta xwe ya rastîn û hûn ne naxwazin wê bi hilberê xwe bikin, hûn dikarin di lîsteya "rêbazên firotanê." Ev teknîkî wekî "rêbazek nerazî", û prensîbê sereke tê gotin Ev guhartina muwekîlê e .Jê gav tê gotin ku di vê rewşê de faktorek hêzek diyar dike ku hûn ê tiştek bikir an ne psîkolojî ye .Yê dikare bi karên xwe re bikin, da ku ev teknîkî dixebite an jî, , Hûn dikarin bi hêsanî hemû tişt serûbin bike. Prensîpa kiryarên wê çi ye?

Em hemû kes dizanin ku carinan ev an jî van şîrketên me (wekî mişterên xwe) diyar dikin. Çima ev hewce ye? Ma ew hêvî dikin hêvî dikin ku em ê bi rastî ji bo wê herin?

Li aliyek, ew xelet e. Di heman demê de, gelek pratîk nîşan dide ku ev nêzîk dixebite. Hin tiştek pêşkêşî muwekîlê xwe pêşkêş kir û bi meriv bi wî re pîroz kir, ew şirketek nêzîkî vî kesî dibe ku ew kesek nêzîkî wî, ew bîra xwe dike û ew bi hevalbendî zêdetir dike. Ji ber vê yekê di pêşerojê de, rêbazê dê bibe serfirazî û dilsoziya vê karmendê.

Bi rêya şêwirmendiyê

Bi awayekî din balkêş e, ku beşek ji "rêbazên xweser" (e ku, li dikanan / li ser bazarê bikar anîn) şêwirdarî ye. Baware ku çiqas firotkar bi pirsgirêkek we "nirxandin", destnîşan dike, ji bo nimûne: "Hûn ê Înternetê yê kevnê pir bihayê bilind e? Çareser e - herin û 3 mehan înternetê wek diyariyek xwe bigirin! "An jî:" Ma hûn car car bi sermayek pir zêde dixe? Ne xemgîn bin! Em dikarin ji we re erebeyeke nû ya pêşniyazê ku bi firotana aborî ya herî zêde çêbikin! "

Dibe ku rewşên ku di jiyana we de nehatiye afirandin, lê ez bawer bikim, şîrketan pir caran li ser pirsgirêka muwekîlê bikişînin û li wê yekê bidin xuyakirin ku ew yekser çareseriya wan pêşkêş bikin.

Bi vî awayî firotinê mîna şêwirmendî ye. Ji ber vê yekê, ev teknîkî û navê wê wergirî.

Bi rûmetê bi firotanê

Karûbarê karkerên xebatkar, pir caran şîrketên xwe, welatê zindî an jî hejmarek xweşbarkirina wan ên ku li ser hilberê hilberê hilberîn. Hûn jî ev yek dît, we ne? Ji ber vê yekê, ev yek ji sedemek pêk hat. Ev çalakiyên bi rastî rastiya ku di çavên kirînê de li ser şirketek hinek hûrgelan di derbarê şîrketek ava kirin pêk tê. Divê, bêguman, ji xwezayî ya erênî be. Û paşê, her awayê ku rêbazek danûstendina firotanê ya firotanê, wekî hilber / brand / dikir ji hevalên xwe re zêdetir dibe. Û hemî li ser navê wî ye. Hingê dît ku ev an ku ew şirket ji 20 salî ve xebitîn e, muwekîlê mişterî ji bo şîrket û şîrketên bazirganî û piçûk kêmtir pêşniyaz dide wan. Û ev amûra sereke ya firotanê bi navûdeng e.

Ezmûnan - key to success

Di rastiyê de, heger tu dixwazî riya çêtirîn hilberên hilberên xwe bifiroşin, gelek teknîkî bikar bînin. Heke hûn di heman demê de nikarin vê yekê nekin, di vê turnê de bi vî awayî "test" re bigerin. Wekî din, heta ku analîzek teknolojî ya hilberê we û kirrînerê, herweha şertên ku di firotanê de têne çêkirin, encam garantî nake. Wek rêbazên praktîkî yên firotanê, her tim ji hin nîşanên teorîkî yên ku her tiştî bisekinin, her tim rast e û pêşniyar in. Ji ber vê yekê, her tecrûbeyên ku ji ber ku encamên rastîn ve didin hewce ne.

Comparison of indicators

Bêguman, piştî ku hûn bi rêbazên cuda û teknolojî difiroşin, hûn ê bizanin ku ew çêtirîn dike. Û beriya vê yekê, pêşî hemûyan, ew hewce ye ku daneyên analîtîkal bistînin û wan di nav xwe de bikin. Ev yek awayek e ku ew zehf bêtir fêm bikin ku nêzîk dibe ku çêtirîn tiştên sûdê difiroşin.

Analysis of conditions and results

Bi rêbazên cuda yên bikaranîna firotanê difikirin (herdu "zindî" û hejmarên çavdêriya - hemî li ser taybetmendiyên karûbarê we re girêdayî ye), divê hûn tenê encamên tevahî tevliheviya xwe ya di binfirehiya wan de binirxînin. Pêdivî ye ku pêwîstî li gor mercên ku ji wan re were serçav kirin. Wekî din, hûn ê lihevhatin, nirxandinên mercên bazara ku di rêzek berhemek taybet de bi pêşveçûnek çêkiriye, dê ji we re derfet bidin ku hûn bi awayekî awayî rêbazên bêhtir encamek bêtir diyar kirin. Û, bê guman, bikaranîn û paqijkirina, hûn riya herî hilberîn a firotanê.

Alîkarî di çarçoveya alîkariyê de: analîzkirina kampanyar

Heke hûn bixwînin ka çi nêzîkî firotanê û bi vî awayî re çi bikin, hûn dikarin rewşên peyda bikin gava ku xwedêkariya karsaz nayê zanîn nizanî ku kîjan rêbazê wî ji bo daxwazê çêtirîn e. Di heman demê de, kategoriyên taybetî hene ku ji wan re nirxandin nirxandineke hêsan e.

Di vê rewşê de, şêwirdariyek herî baş dê nîşan bide hevpeymanan. Analyze bikin ku hevalên xwe çawa bi heman rengê hilber û bi heman rengî re dixebite, û hûn ê dizanin ku li destpêka ku fêm bikin. Em bi taybetî bi pêşniyar dikin ku baldarên herî serkeftî yên herî serkeftî, wekî rêberên di pîşesaziya we de.

Zanyariyê hîn bibin

Ya şêwirdariyek girîng, ku eşkere ne zelal e, eger em behsa kirrûbirêjiyê, perwerde berdewam e. Baweriya min, her weha rêberên ku pîşesaziya bazirganiya bazirganî ya herî berbiçav, ku hûn dikarin bifikirin, nizanin ka çi ji bo ewlehiyê dixebite. Û tu çiqas materyalên ku hûn xwendin, hûn ê ji ber encama xebata dirêj a pratîkî bêtir ji wan re hîn nakin. Ji ber vê yekê herdem firotanê. Teoriya çandî û pratîk - û tenê ji ber ku hûn encama encamên wateya wergirtin!